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Discusión Teórica




¿Cuál es la estrategia de promoción más adecuada para las Pymes productoras de calzado del barrio Restrepo, en Bogotá?








Introducción
El desarrollo de estrategias publicitarias en el mercado actual ha tenido un papel muy importante, principalmente cuando las diferentes empresas desean posicionar sus productos y ubicarse en el top of mind de susclientes. Es posible encontrar datos estadísticos que presentan incrementos significativos en el ejercicio de venta e ingreso de utilidades para empresas que han optado por emplear los diversos tipos de estrategias que ofrece el mercado publicitario actual. Sin embargo, es notorio que los diversos tipos de soluciones que se pueden ofrecer a los anunciantes para potencializar el incremento de clientes,han llegado a un punto “genérico”, ya que muchas agencias aplican los mismos tipos de estrategia para vender una bolsa de leche o un carro, sin detenerse a observar la verdadera necesidad del cliente. El objetivo de la publicidad hoy en día debe ser escuchar al cliente y velar por el desarrollo de estrategias que en realidad se adapten al tipo de producto y al cliente que se dirige la campaña, deforma armónica y efectiva.
Contexto
Por medio de un ejercicio de observación preliminar a diferentes pymes del barrio Restrepo, en Bogotá, específicamente empresas que se dedican a la fabricación de calzado diverso para venta al por mayor, se identifican falencias en las estrategias de promoción de su portafolio, esto con base en que la mayoría de las empresas del sector (tanto geográfico comoindustrial) cuentan con distribuciones únicamente para empresas que están ubicadas dentro del mismo sector geográfico (barrio Restrepo). Estas pymes se han dado a conocer por medio de visitas de sus propietarios a los almacenes que actualmente proveen.
Lo anterior les ha permitido consolidar una lista de clientes consistente, pero la falta de información con respecto a las estrategiaspublicitarias que actualmente impulsan el mercado ha reducido sus operaciones a sus clientes actuales, quitándoles la posibilidad de ampliar su distribución a otros sectores de la cuidad y su incursión en nuevos mercados.
Hipótesis
La falta de conocimiento por parte de las pymes de calzado al mayoreo del barrio Restrepo de la ciudad de Bogotá, ocasiona que estas tengan poco interés en la aplicación deestrategias de promoción y realicen el contacto con sus clientes de manera directa, lo que los limita a comercializar sus productos de manera local y no tienen una estructura establecida de promoción.
Mezcla De Mercadotecnia
Teniendo en cuenta el panorama dibujado la parte de contexto, se logra dilucidar la necesidad inmediata de aplicación de estrategias de promoción en un sector con el nivel deoperación comercial como lo es el calzado al por mayor, especialmente el producido por pequeños fabricantes. Esto prepara el terreno para adentrarse un poco más en el conocimiento de estrategias promocionales de posible aplicación para este mercado, entre lo que se puede encontrar lo siguiente.
Stanton y Futrell (1998), señalan que el término mezcla de mercadotecnia describe la combinación decuatro elementos —oferta de productos, estructura de precios, actividades promocionales y sistema de distribución— que constituyen el núcleo esencial del sistema de mercadotecnia de una organización.
Por su parte, Kotler y Armstrong (1998), la definen como “el conjunto de instrumentos tácticos controlables de la mercadotecnia, producto, precio, plaza (distribución) y promoción que la empresamezcla para producir la respuesta que quiere en el mercado meta.
Por producto se entiende cualquier cosa que se pueda ofrecer a un mercado para su atención, su adquisición, su empleo o su consumo que podría satisfacer un deseo o una necesidad. El precio, es la cantidad de dinero que se cobra o suma de valores que se intercambian por un producto o un servicio. La promoción, o mezcla...