Invisible a invencible

Nombre: Platica de invisible a invencible
Autor: Enrique Gómez Gordillo
Objetivo de la plática: Comprender el entorno empresarial, aplicar técnicas de marketing para tener las mayores probabilidades de éxito.
Resumen:
+Introducción
Comentarios interesantes.-
La mayoría de los negocios fracasa por una mala estrategia de ventas
La clave para tener éxito es hacer, no saber.
Debemos considerarnoscomo solucionadores profesionales de problemas, hacer un diagnóstico al cliente y decirle cómo podemos llevarlo a un nivel superior de satisfacción
Datos relevantes.-
El porcentaje de las empresas que cierra el primer año después de su apertura es aproximadamente del 80 %

+Agenda de la plática.-
-Una jungla llamada negocios
Los negocios son un entorno hostil en dónde el premio es quedarse con elcliente a pesar de los depredadores externos que no solo es la competencia , sino otros factores como cambios en las leyes,nueva tendencia de mercado etc. El objetivo de nuestro emprendimiento debe ser sobrevivir a todos estos depredadores , siendo más hábil que la competencia y estando siempre actualizados para cambios impredecibles.
-Pequeño no significa indefenso
Hay que entender que a losnegocios grandes nunca les vamos a ganar , debemos pensar los lugares en donde ellos son débiles y desde ahí fundamentar nuestro negocio. Es fundamental aplicar marketing para ir creciendo como negocio, en nuestro caso la agenda de marketing se fundamenta en ventas, obtener clientes y mantener una cartera de clientes.




-Invisible a invencible
A lo largo de nuestro emprendimiento tenemos queir tomando acciones concretas para que tener éxito , depende de esas acciones el que nuestro negocio sea “invisible” o “invencible” . Muchas veces por simplificarnos el camino cometemos los siguientes errores:
*Vendernos como una empresa grande
*Sobre estimar nuestras capacidades, es decir debemos saber exactamente en qué puntos tenemos una ventaja competitiva para que el cliente nos elija.*Confundirse en el mar de posibilidades y alternativas para promocionarnos, i.e no es necesario aplicar las últimas técnicas , ni las ultimas herramientas para tener éxito, todo es un prueba y error en la cuál la brújula del éxito es nuestro estado de cuenta y las ventas que tengamos.
Receta para ser invisible y fracasar:
Hacer que nuestro negocio sea igual al de la competencia, debemos aprender avendernos de forma distinta que las demás empresas que ofrecen los mismos servicios que nosotros, ser más creativos que ellos.
Anunciar nuestro negocio de forma genérica, es decir no debemos mencionar que vendemos páginas web y diseño , debemos encontrar la forma de que nuestros servicios parezcan únicos ante los ojos del cliente.
Concentrarnos en vender a precio bajo, debemos evitar rebajarnos enprecios , es decir estar muy seguros de lo que vendemos y hacérselo entender al cliente. Es muy importante saber “calificar al cliente” en cuanto tratemos con él , para ello son útiles 4 puntos: El prospecto tiene autoridad para comprar ( que él sea el del dinero y la decisión y no terceros) , tiene poder adquisitivo (hay que distinguir si tiene capacidad de liquidarnos el precio),Tiene unanecesidad de recibirlo ( debemos crearle una necesidad o un deseo y estar seguros que le es necesario),puede darnos una fecha concreta de compra (no conformarse con el clásico déjame evaluarlo).
Receta para ser invencible y triunfar:
Hacernos visibles para el cliente
Crear en los clientes una sensación de que somos únicos e irremplazables.




-12 herramientas de marketing


En un negocio todo giraalrededor del marketing , que a grandes rasgos se puede entender como.-Enviar un mensaje de ventas correcto al mercado correcto mediante el medio correcto
Las herramientas son:
1.- Dejar de pensar como dueños de negocio, para pensar como empresario , es decir dejar de concentrarnos en nuestra actividad para abarcar áreas más grandes que se pueden satisfacer con lo que podemos hacer.
2.- Confundir...