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PRACTICA № 4

Análisis de Rendimiento Ventas

1.- Descripción de Productos
Tangible: Hielera con Equipo Reproductor de Sonido y bolsa para gurda accesorios útiles parasalidas Familiares.
Ampliado: hielera con equipo reproductor de sonido, bolsa para guardar accesorios útiles y parrilla eléctrica para calentar alimentos en las salidas familiares.
Genéricos:
a)Tener mi bebida fría en cualquier lugar
b) que mis reuniones familiares sean divertida con y sin electricidad
c) Evitar la carga extra del equipo de sonido de casa.
d) No tener que buscar loaccesorio con abrelatas y pica hielos en todas partes.

2.-determinar base de compra: hogares

3.- definir cliente potencial: hogares con edad de jefe o jefa de familia de 20-60 años tipo familiar ycon clase nuclear de 4 a más integrantes.

4.- determinar criterios y variables de segmentación:
Geográfico: estado de Aguascalientes
Demográfico:
a) hogares
b) con edad de jefe o jefa defamilia de 20-60 años
c) tipo de hogar familiar y clase nuclear.
Complementario: tipo de ambiente familiar.



5.- implementación de segmentación:

Hogares en Aguscalientes
289575
 
 
 
  
 
Segmentacion
152129
 
 
 
 
 
 
Variable Complementaria
2010
Ajuste
2014
 
152129
1.08
164669
 
 
 
 
les gusta salir en un ambiente Familiar
 
160000
( √ )
no les gustasalir en ambiente Familiar
 
4669
( x )
 
 
164669
 


6.-Estimar Mercado Potencial Producto:
















PRACTICA № 5

Análisis de Rendimiento UtilidadesPRACTICA № 8

Precio Teórico

PRACTICA № 9

Precio Meta

Tabla de Marginalidad










Formulas del Precio Meta

1.- CFU = CFT / PP = 2,152,320 / 80,0000 =26.904

2.- CVU = CVMq* / pp = 24,801,800 / 80,000 = 310.0225


3.- CTG = CFT + CVMq* = 2,152,320 + 24,801,800 = 26, 954,120


4.- CTU = CTG / PP = 26,954,120 / 80,000 = 336.9265


4 A.-...