JAAZTLE

3. Los determinates del beneficio en el sector: demanda y competencia.
El valor se crea cuando el precio que el cliente esta dispuesto a pagar es mayor que los costes que ha soportado la empresa.Jazztel defendió un posicionamiento único en el mercado con la relación calidad/precio más competitiva del sector. Los primeros resultados respaldaron el esfuerzo de la compañía la multiplicar por doslos servicios contratados de ADSL durante el periodo 2007-2009 y repetir la multiplicación entre 2009 y 2012 hasta alcanzar más de 1.317.591 clientes de ADSL. Y esto se produce gracias a la percepciónque le cliente tiene de la propia marca. Según un estudio publicado por Brain Trust Consulting Service, Jazztel es la marca mejor valorada debido a la percepción de sus clientes (precio económico yalta calidad).
Podemos concluir que los beneficios ganados por las empresas de un sector estas determinados por tres factores; uno de ellos el el valor del producto para el cliente, es decir, relacióncalidad/precio; otro es la intensidad de la competencia, aunque exista numerosas empresas de telefonía, Jazztel intenta posicionarse y para ello podemos comparar las muestras del último trimestre del2013, el 63% de las llamadas son emitidas por Jazztel; el 9,9% por Telefónica; el 8,8% por Ono, el 7,8% por Vodafone; el 6,5% por Orange; el 0,9% por Yoigo y el restante 3,1% por otros operadores.Llama la atención este dato si se tiene en cuenta que Jazztel, presidida por Leopoldo Fernández Pujals, tiene 1,4 millones de clientes de banda ancha y un millón de clientes de móvil, y realiza seisveces más llamadas que Telefónica, que cuenta con 38 millones de clientes (fijo, Internet y móvil) o que Vodafone, que posee 14,7 millones de clientes (ADSL y móvil).
5. ADAPATACIÓN DEL ANÁLISISSECTORIAL.
Este análisis se aplica para predecir la rentabilidad futura del sector y, en segundo lugar, para diseñar estrategias que cambien la estructura sectorial. Empecemos definiendo la estructura del...