juegacomohombreganacomomujer

Introducción

H

ace poco participé como oradora en una conferencia de mujeres

exitosas de negocios. Después de eso me cayó encima una avalancha
de mujeres que querían hacer preguntas y solicitar consejos.
Es lo que siempre sucede en esos encuentros. Yo hablo y escucho.
Escucho las mismas palabras una y otra vez: “desconcertada”, “enojada”, “perdida”, “atrapada”, “estancada”,“abrumada”…, y todas las
mujeres me dicen que creen que ya llegaron lo más lejos que se puede
en los negocios, pero no pueden seguir avanzando.
Una de las mujeres en la conferencia me comentó que era vicepresidenta de una empresa que forma parte de la lista Fortune 500, y
llevaba veinte años trabajando ahí. En los últimos cuatro le confirieron
dos nuevos títulos de bastante relevancia, pero eso no le haotorgado
mayor poder. Cree que ya topó con pared.
––¿Ya dejaste claro lo que deseas? ––le pregunté––. ¿Realizaste
alguna acción?
––No ––me contestó.
Al igual que muchas mujeres, ella no entiende que cuando tienes
una queja seria, no puedes sólo seguir viviendo tímidamente con ella.
Tienes que tratar de cambiar las cosas.
Le dije que tenía que actuar.
––¿De qué forma? ––me preguntó.
––Decualquiera ––le expliqué––. El primer paso te llevará al siguiente. Habla con el director ejecutivo. Comienza a buscar otro empleo.
Cualquier cosa. Sólo ¡haz algo!

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JUEGA COMO HOMBRE , GANA COMO MUJER

Ella suspiró.
––No entiendo. Ellos saben que estoy haciendo muy buen trabajo.
¿Por qué no, sencillamente, me recompensan por ello?
Si sigue con esa actitud, va a perder el juego.
Esobvio que si no lees las instrucciones al iniciar un juego, no sabrás cómo proceder. Abres la caja y, frente a ti, tienes el tablero, los
marcadores y los dados, pero no tienes ni idea de cómo jugar. Si juegas
tú sola, puedes improvisar, pero las cosas podrían salir mal. Si juegas con
otros, entonces siempre puedes seguirlos y hacer lo que te digan. Pero
el problema es que los otros estaránenfocados en ganar, y tú continuarás preguntándote si estás haciendo lo correcto.
No importa si el juego es cróquet, monopolio, hockey o futbol.
Primero, tienes que entender las reglas. Así que, ¿por qué habrías de
participar en el juego de los negocios de una manera distinta? Los negocios son un juego como cualquier otro, ya sea de mesa, individual
o en equipo. Piensa en todas esas metáforas comotrabajo de equipo,
hacer las jugadas adecuadas, jugar con las cartas pegadas al corazón,
elegir a los mejores jugadores, lanzar los dados, hacer una oferta tentativa, subir las apuestas, encontrar al capitán adecuado, poner al equipo
en posición, anotar una carrera o un gol.
En resumen, la mayoría de las mujeres tiene desventaja en lo que
se refiere a los negocios. Nos vemos forzadas aadivinar, improvisar, farolear (cosa en la que, generalmente, no somos buenas, en el Capítulo
5 lee el apartado “Haz sonar tu propio claxon”) y, por todo lo anterior,
muy pocas sabemos jugar bien y, todavía menos, disfrutamos al participar en el juego.
¿Pero qué sucede con los hombres? “Ellos no leen los manuales
de instrucciones”, podrías decirme. Y es verdad. Porque no necesitan
hacerlo. La mentemasculina inventó el concepto de regla. No es que
hayan ignorado deliberadamente a las mujeres o que les desagradara
lo que éstas tuvieran que decir. Lo que en realidad sucedió fue que hubo muy pocas mujeres involucradas cuando se construyó y desarrolló

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INTRODUCCIÓN

la cultura de negocios. Los hombres escribieron todas las reglas por sí
mismos porque estaban solos.
Es cierto quelas mujeres han dado grandes pasos en el último siglo,
pero el avance no siempre ha sido sencillo ni directo. A veces, incluso,
ha implicado retrocesos. En la época de escasez de trabajo durante la
Segunda Guerra Mundial, por ejemplo, se convocó a las mujeres para que realizaran trabajos de hombres, y lo hicieron muy bien. Pero
cuando la guerra terminó, enviaron a casa a Rosie la...