Juliana Cardona N

INFLUENCIA DEL “NEUROMARKETING” EN LA MENTE HUMANA
 
 
(Trabajo de comparación de la película “The Inception” con papers del 
Neuromarketing)
 
 

 
Autores
JULIANA CARDONA
LORENNA C. LEHMANN O.
JENNY MURCIA
LIZETTE ROMERO
Profesor 
JUAN JOSÉ ALDAZ
Investigación de Mercados
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVASADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Chía,  2015.  

Influencia del Neuromarketing en la mente humana
La  película  The  Inception  (2010)  trata  sobre  un  grupo  de  personas  que  se  meten  en  la  mente 
de  otra  persona   para  cambiar  su  opinión  acerca  de  algo  y  así  favorecer  a  sus  clientes,  pero 
estos  mismo  saben  que  la  influencia  que  deben  ejercer  sobre  la  mente  humana  debe  ser  de 
manera cuidadosa,  pues  si  la  mente  siente  que  es  una  imposición  rechazaría  lo  que  está 
sucediendo y podría generar alteraciones o actos perjudiciales en la persona.
El  neuromarketing  es  el  estudio  que  analiza  las  respuestas  sensomotoras,  cognitivas  y 
afectivas  del  consumidor  al  ser  sometido  en  una  serie  de  estímulos  que  buscan  conseguir  un 
fin  en  el  objeto  de estudio  (Pierson,  2013).  Esto  demuestra que la finalidad del neuromarketing 
es  conseguir  que  las  personas   tengan  una  reacción  (generalmente  favorable)  al  estímulo  que 
este  emite   para  conseguir  un  resultado  que  busque  favorecer  al  investigador  o  a  la  compañía 
que  quiera  crear  una  aproximación  favorable  del  consumidor  con  su  producto  o  servicio.  El neuromarketing,  no  solo  es  utilizado  por   las  compañías  u  organizaciones;  también,  es  usado 
por  la  política,  la   religión,  la  cultura,  etc.  Esto  quiere  decir  que  es  usado  por  todas  las 
instituciones  de  poder  que  buscan  que  las  personas  tengan  cierto  comportamiento  hacia  sus 
propios intereses (Pierson, 3013).
Haciendo  una  comparación  inicial  en  cuanto  a lo  que  se  ve  en  la película The Inception (2010)  
y  lo  que  mencionan  en  la  lectura  de  Pierson  (2013),  notamos  que  a  partir  del  hecho  de  que el 
cerebro  humano  pueda  ser  manipulado   o  influenciado  por  la   ciencia  y  la  tecnología,  puede 
ocasionar   abusos  en  cuanto  a  las  decisiones  de  cada  persona.  Por  lo  anterior,  se  considera 
que  uno  de  los tópicos  más  importantes  que  se  mencionan  en  la  película,  como  en  la  lectura, 
es  el  hecho  de  cómo  puede  ser  cuestionable  el  tema  de  que  las  personas  puedan  ser 
influenciadas   sin  su  consentimiento,  afectando  así  sus  criterios  en  cuanto  a  preferencias 
comerciales  y   políticas.  Es  por  esto que se podría plantear esta  pregunta. ¿Hasta qué punto es ética esta influencia intelectual?

Así  entonces,  es  preciso  decir  que  la  tecnología  es  un   factor  que  día  a  día   avanza  a  una 
velocidad  indescriptible.   Adicionalmente,  la  competitividad  en  el  mercado  ha  hecho que salgan  
a  relucir  nuevas  formas  de  atraer  a  clientes,  ocasionando  un  desarrollo  significativo  en  todo  lo 
relacionado  con  la  mercadotecnia,  y  lo que  hoy  conocemos  como  Neuromarketing,  una 
disciplina  avanzada  que  incorpora  el  conocimiento  del  marketing  tradicional  y  los 
descubrimientos  sobre  el  funcionamiento  del cerebro,  con la  finalidad de desarrollar estrategias 
efectivas (Reséndiz, 2015).

Ahora  bien,  a  partir  de  estos  avances,  se  han  implementado  estas  nuevas  tecnologías  para  la 
elaboración  de énfasis   político.  El  neuromarketing  político,  según  una  investigación   hecha  por 
la  Universidad  del  Rosario  (2013),  “se  trata  de  la  posibilidad  de  evaluar,  persuadir  y  explicar 
actitudes  políticas  por  medio   del  estudio  del  cerebro.  Este  investiga  y  estudia  los  procesos 
cerebrales  conscientes  que  explican  la  percepción,  la  conducta  y  la  toma ...