Kajskajskaks

Cleaver: Combinaciones básicasAutor: Esta es una copia no autorizada, corregida y revisada por Lisa Warn
COMBINACIONES BÁSICAS DE COMPORTAMIENTO
Al evaluar la fórmula hombre-puesto, tanto los requisitos funcionales como susaplicaciones en el comportamiento deben ser claramente definidos. En lasdescripciones subsiguientes, el párrafo F.H. (Factor Humano) está escrito entérminos de los requisitosfuncionales del puesto. El párrafo A.D. (AutoDescripción) indica los aspectos de comportamiento del puesto así como laconducta esperada del individuo que posea estas características.1.CREATIVIDADD/IF.H. Situaciones retadoras que requieren exploración hacia lo desconocido onuevo y que demandan soluciones imaginativas y únicas a los problemas. Estáorientado, en general, hacia áreas técnicas,abstractas o conceptuales. Serequieren soluciones originales que deben ser obtenidas en el campo de lasideas o las cosas.A.D. E l sujeto en este puesto tiende a ser lógico, crítico e incisivo en susenfoques hacia la obtención de metas. Se sentirá retado por problemas querequieren esfuerzos de análisis y originalidad. Será llano y crítico con la gente.2.EMPUJED/S.F.H. Aún en situaciones antagonistas o deresistencia, existe la necesidad deobtener resultados medibles y tangibles. Existe presión para enfrentarse a losproblemas y para solucionarlos en un ambiente plagado de variedad desituación es y de interrupciones inesperadas.A.D. El sujeto en este puesto responde rápidamente a los retos. Demuestramovilidad y flexibilidad en sus enfoques, tiende a ser iniciador, versátil yresponde rápidamente ala competencia.3.INDIVIDUALIDADD/CF.H. Las situaciones antagonistas requieren de la actuación directa y positivaen campos donde exista poco o ningún precedente por el cual guiarse. Eltrabajo lleva implícita una gran libertad de actuación y la autoridad para tomar decisiones aún cuando sean impopulares.A. D. El sujeto en este puesto actúa de una manera directa y positiva ante laoposición. Es unapersona fuerte que toma una posición y lucha por mantenerla. Está dispuesto a tomar riesgos y puede aún ignorar niveles jerárquicos.
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4.BUENA VOLUNTADI/DF.H. Las situaciones que caracterizan al puesto, requieren del poder de crear y mantener la buena voluntad, así como de una impresiónadecuada tantopersonal como de la compañía. Este trabajo es caracterizado por una "ventasuave" y resultados que se obtienen a largo plazo y que son de naturalezahasta cierto punto intangible. El cultivar nuevas relaciones es generalmenterequerido.A.D. El sujeto en este puesto tiende a comportarse en una forma equilibrada ycordial, desplegando “agresividad social" en situaciones que percibecomofavorables y sin amenazas. Tiende a mostrarse simpático y lucha por establecer relaciones armoniosas con la gente desde el primer contacto conella.5.HABILIDAD DE CONTACTOSI/SF.H. EI ambiente de trabajo requiere de influir y motivar de una manerapositiva a una variedad de gente en situaciones cambiantes. Es necesariogenerar activamente muchos contactos con la gente. Cuando se lleve a cabola venta de unproducto o un concepto deberá ser con la aceptación voluntariapor parte del comprador.A.D. Este individuo tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Esuna persona abierta que despliega un optimismo contagioso. Trata de ganarsea la gente a través de la persuasión de un acercamiento emotivo.6.CONFIANZA EN SÍ MISMOI/CF.H. En los contactos con la gente, se requiere de la motivación y lainfluenciaen situaciones en las que existe poco protocolo o precedentes que sirvan comoguía. Debe ser capaz de manejar por sí mismo cualquier situación en la queexista contacto con la gente. Puede ser requisito el que se comprometa amantener posiciones controvertidas (y que se refuerce una combinación conuna D alta).A.D. Este individuo despliega confianza en sí mismo en la mayoría de sustratos con...