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INTRODUCCIN AL CONCEPTO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA Ing. Luis Pimentel Villalaz, M.B.A. Septiembre de 1999 RACES, PUNTOS DE VISTA Y MODELO ESTNDAR DE LA ESTRATEGIA La palabra estrategia se ha utilizado de muchas maneras y en diferentes contextos a lo largo de los aos. Su uso ms frecuente ha sido en el mbito militar, donde el concepto ha sido utilizado durante siglos. El trmino estrategia viene delgriego strategos que significa un general. A su vez, esta palabra proviene de races que significan ejercito y acaudillar. El verbo griego, stratego significa planificar la destruccin de los enemigos en razn del uso eficaz de los recursos En el caso de los empresarios modernos con inclinacin competitiva, las races del concepto de estrategias se presentan con un atractivo evidente. Aunque losestrategas de las empresas no proyectan la destruccin de sus competidores en el mercado, s tratan de vender ms que sus rivales y obtener ms y mejores resultados que ellos. Dentro de los diferentes puntos de vista tenemos que los primeros estudiosos que ligaron el concepto de estrategia a los negocios fueron Von Neumann y Morgenstern, en su obra la teora del juego. All definieron la estrategia como laserie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo con una situacin concreta. Peter Drucker, en su libro The Practice of Management (1954), afirmaba que la estrategia requiere que los gerentes analicen su situacin presente y que la cambien si es necesario. Parte de su definicin parta de la idea que los gerentes deberan saber qu recursos tena su empresa y cules deberatener. Alfred Chandler defini estrategia empresarial, en su obra Strategy and Structure (1962), basado en su anlisis de cuatro grandes de la industria estadounidense, a principios del siglo XX DuPont, Estndar Oil of New Jersey, General Motor y Sears Roebuck. Chandler defini la estrategia como el elemento que determinaba las metas bsicas de una empresa, a largo plazo, as como la adopcin de cursos deaccin y la asignacin de los recursos necesarios para alcanzar estas metas. Kenneth Andrews, colega de Chandler en Harvard, ofreci una definicin similar, la cual cautiv la atencin de una generacin de estudiantes de la Escuela de Negocios de Harvard y de todo el mundo La estrategia representa un patrn de objetivos, propsitos o metas, as como las polticas y los planes principales para alcanzar estasmetas, presentndolos de tal manera que permiten definir la actividad a la que se dedica la empresa, o la cual se dedicar, as como el tipo de empresa que es o ser Con base en esta ltima definicin la estrategia debe disear una serie de objetivos y planes que revelen el campo de actividad de la empresa, as como la forma en que se enfoca esta actividad. Igor Ansoff, en 1965, ofreci una definicin msanaltica, enfocada hacia la accin. Ansoff consider que la estrategia era un hilo conductor que corra entre las actividades de la empresa y los productos/mercados. La estrategia se convierte as en la un regla para tomar decisiones un hilo conductor con cuatro componentes El alcance del producto/mercado El vector de crecimiento La ventaja competitiva La sinerga Todas las definiciones anteriores,tienen cuatro elementos en comn. En primer lugar est el concepto de un ambiente, es decir, una serie de condiciones ajenas a la empresa, a las que sta debe responder. Algunas de estas condiciones son negativas (amenazas) y otras positivas (oportunidades). En segundo lugar, la empresa debe establecer metas u objetivos bsicos. El objetivo de ms alto nivel se suele conocer como la misin es decir, unadefinicin de la razn de ser de le empresa. En tercer lugar, la gerencia debe realizar una anlisis de la situacin, con el fin de determinar su posicin en el ambiente y su cantidad de recursos. Este anlisis se suele conocer como Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, FODA por sus siglas en espaol, (SWOT en ingls). Por ltimo la empresa proyecta como aplicar sus recursos, a efecto de alcanzar...