Key Account Manager




Key Account Manager










Mariel Farias – Ignacio Coria – Camilo Reyes
28 - Octubre – 2015
Jorge Bravo
Índice


I.- Selección de la empresa
Rubro
Misión
Visión

II.-Análisis
Porter
maslow

III.- Matriz
Criterios
Subcriterios

V.- Pareto

VI.- Estrategia Comercial

VII.- Conclusión


INTRODUCCIÓN

En el informe que se presenta acontinuación, analizaremos la empresa Doite. Fue fundada en el año 1980, es una marca especializada en equipamiento y vestuario outdoor, (para andar al aire libre) y que ha sabido irinnovando e integrando nuevas tecnologías en sus productos para la mayor satisfacción de sus clientes.
En este trabajo, veremos quienes son sus clientes, que es lo que ellos esperan del productoescogido que en éste caso serán las mochilas de expedición.
Analizaremos las cuentas claves de la marca para este producto en específico, posteriormente realizaremos la creación de unamatriz que nos permita distinguir a cada cliente y asignar una estrategia de marketing personalizada.










I.- SELECCIÓN DE LA EMPRESA


Rubro Deporte y recreación


Misión: Proporcionara nuestro cliente la experiencia de la aventura outdoor basado en la responsabilidad social, un gran sentido ecológico y la visión de un mundo sin fronteras

Visión:
DOITE no cuenta convisión, pero podemos identificar que pretende ser la empresa de productos Outdoor mejor posicionada en el mundo.











Nuestros principales clientes al momento de comprar lasmochilas Doite, buscan como necesidad básica transportar equipaje, o algunas cosas que necesiten desplazar de un lugar a otro, en este caso nos enfocamos en las mochilas para expedición, alescoger esta marca en vez de elegir cualquier otra del mercado, el cliente la compra en pensando en el auto reconocimiento, confianza consigo mismo, respeto y éxito





IV.- Matriz...