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El producto
Golfistas siempre están buscando el secreto para mejorar su juego. En el mercado existen muchos mecanismos
que sirven para mejorar el swing", pero ahora le podemos ofrecer una ayuda que pueda llevar al campo de
prácticas que medirá 2 elementos:
• La velocidad con la que se mueve el palo en el punto de impacto con la bola.
• El encuadre de la cara del palo en el momento de impactocon la bola.
Con estos 2 elementos además se consiguen otros beneficios que son: calcular la distancia que recorre la bola
y el efecto que va a realizar la bola durante su trayectoria.
La máquina tiene unas dimensiones de 45x30x15cm y consta de un marcador digital en el que tras 2 segundos
indicará la velocidad del palo, la distancia alcanzada por la bola, el efecto con el que va la bola ylos grados de
error que se ha tenido al impactar el palo con la bola.
Sus capa exterior es de plástico duro de color verde oscuro y por dentro está compuesto por partes
tecnológicas.
La investigación del mercado
Antes de lanzar este producto es importante realizar un estudio de mercado. Aunque tengo mis propias
opiniones, éstas no deben tener influencia sobre el resultado obtenido.
El mercadoideal para este producto es el jugador de golf cuyo hándicap" esté entre 0 y 18, esto es porque los
golfistas de este nivel son los que se interesan más por mejorar su juego y medir y controlar sus golpes.
En cuanto a la nacionalidad del consumidor, se ha estudiado que los españoles, suecos y alemanes serían las
personas ideales por su forma de ser y por el afán de mejorar en todo.
Método derecogida de datos
El método que se va a utilizar para recoger la información sobre quiénes van a ser los posibles clientes es la
encuesta. Ésta será realizada a personas especializadas en el tema como por ejemplo profesores, vendedores y
jugadores de golf. Para que la encuesta tenga mayor eficacia, el cuestionario debe ser realizado de forma
personal.
La muestra de ser proporcional a diversascaracterísticas (nacionalidad, edad, sexo), por lo que la encuesta se
realizará a un total de 300 personas:
• 40 españoles.
• 100 británicos.
• 20 suecos.
• 50 alemanes.
• 10 italianos.
• 20 franceses.
• 60 estadounidenses.
De estas cantidades, además se escogerá un 55% de mujeres y el resto de hombres. Para hacerse a la idea de
cómo han sido las preguntas del cuestionario realizadosolamente a jugadores, aquí está adjunto:
1

• ¿De qué nacionalidad es usted? (Ver qué nacionalidades son las que nos van a comprar)
• ¿Qué hándicap tiene? (Ver el nivel de juego de las personas que van a comprarnos)
• ¿Con qué frecuencia juega al golf? (Ver si se toma en serio el golf para saber si está dispuesto a comprar)
• ¿Alguna vez ha tomado clases con un profesor de golf? (Ver sialguna vez ha invertido en mejorar su
juego)
• ¿En qué grupo de edad se encuentra? (Ver qué intervalos de edad nos van a comprar)
ÿ Menor de 25 años ÿ Entre 25 y 35 ÿ Mayor de 35
• ¿Estaría dispuesto a pagar 150.000 ptas. por un mecanismo que lograse mejorar su juego? (Ver si el
precio es adecuado al producto)
• ¿Qué le haría escoger una marca sobre otra? (Para saber lo que hay que hacer para sersu elección)
Marca
El nombre de la marca es VeriSwing, ya que lo que hace la máquina es verificar lo que haces en el swing.
Envase
El mecanismo irá protegido por espuma para que no se mueva de su sitio y sea dañado por algún golpe. Y
como envoltorio de todo ira encerrado por una caja de cartón de 100x50x40cm.
Etiqueta
En el exterior de la caja protectora habrá una fotografía de un jugadorpegando bolas en el campo de prácticas
utilizando el VeriSwing. En el dorso habrá una etiqueta en la que se encontrará la garantía y las instrucciones
de cómo se utiliza. Además por dentro llevará un manual de instrucciones más elaborado.
Ciclo de vida
Se estima que en la fase de introducción del producto al mercado sea a los alrededores de marzo y abril. La
razón es que pilla a los...