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Páginas: 2 (258 palabras)
Publicado: 3 de mayo de 2013
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Ventas. Los secretos del éxito comercial
Autor: EducaciOnline Apuesta por tu futuro
Curso: 9,63/10 (8 opiniones) |25929alumnos|Fecha publicación: 29/08/2008
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Capítulo 10:
Motivación del equipo de ventas
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MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
Si tuviéramos que encontrar una similitud entre un vendedor y cualquier otroprofesional, podríamos compararlo, en cierto modo, con un deportista de alto nivel. De todos es conocida la presión con que trabajan ambos profesionales, así como la incertidumbre que sientenrespecto a su puesto de trabajo.
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Aunque puedeparecer que la venta proporciona por sí misma un reto continuo para el vendedor, en muchas ocasiones no sólo no supone un reto, sino que produce cierto cansancio causado por ladesmotivación del vendedor. Por ello es de vital importancia que la dirección de ventas desarrolle continuamente acciones para motivar a los vendedores.
Estas acciones motivadorassirven al vendedor para mejorar su rendimiento, aunque también tienen una función informativa para la empresa. Dicho de otro modo, el objetivo de estas acciones es establecer unacomunicación empresa-vendedor y vendedor-empresa en la que ambas partes salgan beneficiadas.
Muchas veces el error más común de la dirección de ventas es no escuchar al vendedor.Menospreciar cualquier aportación de las personas que viven el día a día en el mercado donde se trabaja puede ocasionar una pérdida de oportunidades y una desinformación, entre otras cosas.
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