Kosei Farma

‘Kosei Farma
La cosmética personal
La idea surgió en el año 90 de dos farmacéuticos, María José y Juan. Ella estaba más encaminada al campo de la cosmética y él siempre había tenido en mente, quizás porque le venía de familia, ser empresario, el emprender un negocio. Desde el primer momento surgió la ilusión de montar un laboratorio de productos cosméticos aquí en Canarias, porque no existíaninguno. El proyecto tardó cuatro años en materializarse, tiempo en el que los promotores viajaron a Barcelona, donde adquirieron experiencia y formación específica en la industria cosmética. Despuésde estos cuatro años y con el dinero ahorrado, volvieron a Canarias, haciendo realidad su proyecto a comienzos del 95.

Con una inversión de 30.000 euros pusieron en marcha un laboratorio a pequeñaescala, que les permitía desarrollar las fórmulas y a su vez ir produciendo lotes muy pequeños de producto a medida que iban entrando en el mercado con su propia marca.

En 1.998 dieron el salto y fue por casualidad. Un fin de semana el hermano de Juan le comenta de unas ayudas en forma de préstamos sin intereses del Instituto Tecnológico de Canarias. Se presentó la documentación y el proyectofue seleccionado. Eso supuso hacer una inversión importante para adquirir un reactor y este hecho a su vez desencadenó otra serie de cambios: aumento de la capacidad de producción (de 20 Kg. de crema diarios se pasa a 150 Kg.), necesidad de trasladarse un local mayor, contratación de personal.

En el año 2004 la empresa recibe ayudas del Ministerio de Industria por tratarse de una actividadnovedosa en Canarias y esto permitió hacer inversiones que posibilitaron la producción de dos toneladas diarias de producto. Inicialmente, la producción no iba destinada a mercados de gran consumo, sino a prescripción médica. El mercado inicial era muy local, zona de Santa Cruz–Laguna en Tenerife. A raíz del reactor, se amplía el mercado a las farmacias a través de la cooperativa farmacéutica, quegarantizaba la presencia del producto en todas las farmacias de la provincia en cualquier momento. En la actualidad, el esfuerzo comercial se sigue dirigiendo a los médicos, el dermatólogo y el pediatra, abarcando, no sólo el mercado canario, sino también el peninsular con distribución en Aragón, Navarra y Madrid.

Aprovechando su estructura productiva, el know how y las tendencias del mercado,KOSEI lanza una nueva línea de productos naturales que tiene como base el aloe vera: Atlantia. Esta línea se distribuye en farmacias y perfumerías exclusivas de Canarias, Galicia, Andalucía y zona de Levante.

KOSEI ha conseguido hacerse un hueco en un mercado dominado por las multinacionales farmacéuticasy esto gracias a dos factores fundamentales: el producto y el trato personalizado.
En eldesarrollo del producto se utilizan los componentes que éste requiere para alcanzar la máxima calidad, independientemente del coste, consiguiendo productos que, a nivel de argumento técnico, pueden competir con las multinacionales, aunque, al ser una pequeña empresa, es difícil luchar con el posicionamiento que éstas tienen ya en la mente del consumidor.

Sin embargo, ser una pequeña empresales facilita el trato personalizado con los médicos, los distribuidores e incluso con el consumidor final, que son atendidos personalmente por los propietarios de la empresa. Este nivel de implicación se percibe y es muy valorado. Se tiene más capacidad de convicción porque se controla la parte técnica y la parte comercial. Las relaciones personales con los prescriptores del mercado son, de hecho,la principal estrategia de promoción de la empresa. Cuando se quiere hacer cremas para un tratamiento específico, se habla mucho con los especialistas, incluso, cuando se están desarrollando se les da a probar el producto. Además, los especialistas suelen demandar determinadas fórmulas que no existen en el mercado y KOSEI tiene la ventaja de poder desarrollar productos en un tiempo muy corto,...