la alambrada

TEMA 5: PROCESOS DE INLUENCIA EN EL GRUPO:
Algunos conceptos:
La Normalización: El estudio de los procesos de influencia recíproca cuando ninguna de las dos partes de la interacción tienen un juicio o norma previa, ni un marco de referencia.
El Conformismo: Las situaciones en las que el individuo tiene ya elaborado un juicio o norma y estudia cómo los individuos adaptan sus juicios ocomportamientos a los de otros como consecuencia de la presión real o simbólica ejercida por el grupo.
La Innovación: Proceso de creación de nuevas normas que reemplazarán la existentes. Puede provenir de los que detenten el poder, tengan la autoridad y el crédito para imponerlas, sin embargo es más frecuente que provengan de individuos o grupos minoritarios que carecen de toda competencia social.(Moscovici, 1976; Mugny, 1981).
INTRODUCCIÓN:
Influencia social: proceso básico en psicología social que recoge todos aquellos procesos en los que una persona intenta influir en los comportamientos y actitudes de otros. Ésta incluye la persuasión, la conformidad social, la aceptación social y la obediencia social:
Persuasión o cambio de actitudes: técnica o proceso de influencia social mediante lacual se influye en el comportamiento de una persona, intentando modificar las actitudes para cambiar el comportamiento.
Conformidad social: tipo de influencia social en la que los sujetos cambian sus actitudes y comportamientos para cumplir las normas grupales, es decir, para adaptarse al grupo.
Aceptación social o aquiescencia (= consentimiento): proceso de influencia social que implica unapetición directa de una persona a otra consistiendo en aceptar lo que otra persona te pide.
Obediencia social: tipo de influencia social en la que una persona obedece las órdenes directas de otra que, normalmente, tiene algún tipo de autoridad.
Patrones de influencia:
Interiorización: es un cambio que se produce en el plano público y el privado (realmente me han convencido).
Complacencia: uncambio que aparece en el plano público pero no en el privado.
Conversión: ausencia de cambio en el plano público pero cambio en el privado (no cambio mi respuesta pero en mi interior me han convencido).
Influencia
Latente: tipo de influencia en la que la fuente no está presente psicológicamente.
Manifiesta: tipo de influencia en la que la fuente está presente psicológicamente para el blanco.Minoritaria: influencia mediante la que un individuo modifica su respuesta respecto a un objeto acercándola a aquella expresada por una minoría de individuos.
Denegación: proceso de resistencia a la influencia mediante el que un individuo despoja de toda credibilidad el punto de vista de la fuente.
Des-individuación: estado psicológico de disminución de la autoevaluación que causa conductasanti-normativas y desinhibidas.
Zimbardo: ”Un complejo hipotético en el que una serie de condiciones sociales antecedentes llevan a cambios en la percepción de uno mismo y de los otros, y por tanto, a un umbral más bajo de conducta normalmente restringida.”
1. INFLUENCIA SOCIAL:
INFLUENCIA SOCIAL: “Conjunto de procesos mediante los cuales las interacciones sociales modifican la percepción, losjuicios, los modos de pensar o de actuar de un individuo”.
Estudia:
Las relaciones interpersonales.
Las relaciones en el interior del grupo.
Las relaciones entre grupos.
Estudio de los procesos de cambio que acontecen en un individuo cuando se expone a la respuesta de un fuente de influencia. Tres elementos:
Fuente (un individuo, un grupo, un conjunto de individuos…)
Objeto (idea, tarea,grupo social…) : que produce una respuesta (juicio, actitud, comportamiento…) en
Individuo o blanco de influencia.

1.1. Elementos Clave en el proceso persuasivo:
La fuente; El mensaje; El receptor.
1.1.1. La fuente:

a) Credibilidad: La competencia y sinceridad. La competencia se refiere a si el receptor considera que la fuente tiene conocimientos y capacidad sobre el tema. Esta a su vez...