La Base De La Piramide

LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PRIRÁMIDE
Un modelo de negocio rentable, que sirve a las comunidades más pobres
C.K. PRAHALAD

PRIMERA PARTE
La Fortuna en la base de la pirámide
Capítulo 1
El mercado de la base de la pirámide:
Cuando hablamos de Negocios desde la Base de la Pirámide (BDP) es la manera técnica de representar la realidad mundial respecto la calidad de vida denuestra sociedad.
Más de cuatro mil millones de personas subsisten con menos de dos dólares al día, efectivamente y posiblemente en los países de Latinoamérica esta cantidad se incremente. Si, dos de cada tres personas viven o malviven en la pobreza, que hace la sociedad por preocuparse en el hoy, de que este porcentaje de la población, no opte por sobrevivir acosta de cualquier situación.
No esun terreno fácil para las empresas, es mas adaptable para las es Organizaciones no Gubernamentales (ONGs), los organismos multilaterales o Gobiernos. Pero, aquellas empresas que deciden ingresar a este tipo de mercado con negocios que involucren BDP lo hacen involucrando y entendiendo las verdaderas necesidades de este mercado. En efecto, como la gran mayoría de las organizaciones han consideradoque la base de la pirámide no es un mercado, no le han prestado ninguna atención; y no han desarrollado capacidades, productos, servicios y modelos de negocios de acuerdo a este mercado de la población. Sin embargo, en la base de la pirámide hay innumerables necesidades insatisfechas, siendo este un objetivo empresarial el cubrir necesidades insatisfechas, para cualquier empresa.
Las empresas quedeciden ingresar a los BDP deben de acuerdo algunas investigaciones tener presente algunas variables determinantes; para no contribuir a los prejuicios de lo que se entiende hoy como un BDP. Una de las variables es definida o se entiende como las infraestructuras existentes en la BDP, esto no es menor si se considera que la población más pobre siempre se encuentra dispersa, unido a las malasinfraestructuras de transporte existente en los países en desarrollo, dificulta el comercio de bienes y supone un importante reto para las empresas o un gran desincentivo. Así mismo, el nivel de desarrollo de las infraestructuras relacionadas con servicios como agua, luz y telecomunicaciones es claramente insuficiente, donde uno de cada cuatro habitantes del planeta carece de servicios de luz y aguapotable.
Finalmente el profundo desconocimiento por parte de las empresas sobre la base de la pirámide ha generado numerosos perjuicios. Importante será tener presente que es un mercado, que ofrece un atractivo para los directivos, siempre que los productos y servicios que se decidan comercializar sean versiones básicas de los ofrecidos en los mercados desarrollados a su vez los clientes de la BDPson irregulares y diferentes, partiendo de la base que no poseen un ingreso constante, siendo la economía informal su marco regulatorio y forma de subsistencia. Y la innovación a diferencia de lo que se pueda pensar es fundamental en áreas organizativas, modelos de negocios y en productos y servicios.




Capítulo 2
Productos y servicios para la base de la pirámide:
Las compañías estántrabajando en la dirección de abrir nuevos mercados a través fundamentalmente de la creación de empresas, la inversión no especulativa y también la creación de productos y puestos de trabajo a su nivel en lugar de simplemente adaptar el mercado y hacer accesibles productos y servicios ya existentes.
Los directivos no pueden ver las oportunidades que ofrece este mercado porque se encuentrandemasiado lejos de las personas de bajos ingresos. Al mismo tiempo, los pobres se ven obligados a pagar artificialmente precios muy altos por bienes y servicios básicos, y esto en los pocos casos en los que tienen acceso a los mismos.
¿Cómo se podrían desarrollar productos y servicios que tuviesen un precio final menor pero que a la vez resultaran lucrativos para las empresas?
Los cambios deben tener...