La Compañía Y Su Estrategia De Marketing

GUÍA DE TRABAJO N° 2
La Compañía y su Estrategia de Marketing

1. Planeación estratégica de una empresa: consiste justamente en aplicar el “Modelo del Proceso de Marketing”.
El cual se visualiza de la siguiente manera:

2. Diferencia entre Misión y Visión de una empresa.
Misión: es una expresión del propósito de la organización, lo que desea lograr en el entorno más amplio.Visión: define las metas que se pretenden seguir en el futuro.

3. Características en la redacción de una Misión con enfoque de Mercado.
1. Redacción ni muy estrecha, ni muy amplia.
2. Realista. De evidente cumplimiento.
3. Congruente con el entorno del mercado.
4. Debe basarse en sus competencias distintivas.
5. Primordialmente deben motivar e inspirar.
6. Nunca redactarseen términos de ventas y utilidades.

4.
a) Cartera de negocios de una empresa: es el conjunto de productos y negocios que constituyen una empresa.
b) Enfoques para analizar la cartera de negocios: 1)- Identificación de negocios claves (UEN) emisión (CARTERA ACTUAL). 2)- Determinar estrategias para crecimiento y reconversión (CARTERA FUTURA).
c) UEN: Unidad Estratégica deNegocios. Es una unidad de la empresa que tiene misión y objetivos aparte y que se puede planear con independencia de los demás negocios de la empresa. Una SBU puede ser una división de la empresa, una línea de productos dentro de una división o incluso un producto o marca individual. Ejemplo: en el Instituto Costarricense de Electricidad (ICE) utilizan estas siglas, por ejemplo actualmente laboro parala UEN de Producción de Electricidad, así mismo existen otras UEN´s por ejemplo (UEN Transporte de Electricidad, UEN PySA, UEN CENCE, entre otras).

5. Carteras de Negocio de una Empresa: La principal actividad de la planeación estratégica es el análisis de cartera, por el cual la gerencia identifica y evalúa los diversos negocios que constituyen la empresa.
a) Aspectos importantes deconsiderar al analizar la Cartera Actual de Negocios de la empresa: El primer paso de la gerencia consiste en identificar los negocios clave que conforman la empresa. Éstos podrían denominarse unidades estratégicas de negocios. El siguiente paso del análisis de la cartera de negocios consiste en que la gerencia determina qué tan atractivas son sus distintas SBU y decide qué tanto apoyo merece cadauna. En algunas empresas esto se hace informalmente.
b) Estrategia de Penetración de Mercado: estrategia de crecimiento de una empresa que consiste en aumentar las ventas de los productos actuales en los segmentos de mercado actuales, sin modificar el producto.
·Estrategia de Desarrollo de Mercado: · estrategia de crecimiento de una empresa que busca identificar y desarrollar nuevos segmentosde mercado para los productos actuales de la empresa.
c) Desarrollo de un Producto: estrategia de crecimiento de la empresa que consiste en ofrecer nuevos productos o modificados a segmentos de mercado actuales.
d) Diversificación: estrategia para hacer crecer una empresa iniciando o adquiriendo negocios que están fuera de los productos y mercados actuales de la empresa.

6. Cadena deValor: es el método básico para crear más valor en el cliente. Es la suma de los productos (insumos generados por cada Departamento de la Empresa).

7. Una misma empresa ni puede ni debe intentar satisfacer a todos los Consumidores de un Mercado en igualdad de condiciones, ya que existen demasiadas clases de consumidores con demasiadas necesidades distintas.
a) Segmentación de Mercado:consiste en dividir un mercado en distintos Grupos de compradores, con necesidades, características o comportamientos que pueden requerir mezclas de Marketing diferentes.
b) Determinación de Mercado Meta: seleccionar al o a los grupos más atractivos para atender.
c) Posicionamiento de Mercado Meta: “este es mi producto o servicio, está por encima de los competidores”.

8. Mezcla de...