La compra-venta de productos internacionales

La compra-venta de productos

La compra-venta de un producto se inicia con la solicitud (cotización inicial) que efectúa el comprador al vendedor, para luego de estar de acuerdo dar la aceptación. Una vez pactadas las condiciones finales y que ambas partes estén de acuerdo en llevar a cabo la operación, se recurre a la figura del contrato.

1. Proceso De Negociación En La Compra VentaInternacional
Fases operativas
La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertación y la implementación del contrato de compra venta internacional la culminación del proceso de negociación, cuyas fases operativas son básicamente:
a) La iniciación: que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el importador o su representantesolicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar. la iniciación también puede corresponder al vendedor a través de una oferta que expresa una propuesta sobre él bien que se ofrece al comprador.

b) La negociación: a través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. el comprador puede hacer unacontra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta que reemplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del comprador.

c) El perfeccionamiento : a través de una orden de compra o nota de pedido mediante el cual el vendedor , dentro del plazo de la oferta , conoce la aceptación del comprador ( teoría de la recepción ) , no siendo indispensable que exista un contrato decompraventa , salvo que las partes lo consideren necesario .

d) La implementación : de la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y /o comerciales y en la que además , participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato ( concertado o suscrito ) sinintervenir en lo pactado : empresas porteadoras , de seguros , bancarias , almacenes , agencias de aduanas , agencias consolidadoras de carga , etc




2. Contrato De Compra-Venta

Todas las operaciones de compraventa tienen un contrato (entiendase un acuerdo de voluntades entre vendedor y comprador), pero no todos los contratos tiene una forma escrita o impresa, pueden ser verbales o tácitos.En el campo del comercio internacional, el contrato de compra-venta regula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes, es decir, entre el exportador e importador, en relación con un objeto determinado. Es fundamental que este contrato sea claro, conciso y que cubra los posibles riesgos e incertidumbres que pueden darse en una transacción comercial.
Toda persona capaz dedisponer de bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse puede comprar.
Requisitos del Contrato de Compra – Venta
Este contrato tiene como requisitos fundamentales:
Que las personas que contraten sean capaces de contratar conscientemente.
Que se haya pactado un precio en dinero.
Que lo que se quiera comprar o vender se encuentre permitido por la Ley.
Que el contrato guarde la formaestablecida por la Ley. En el caso del contrato de compra – venta existen elementos que deben estar presentes en el acuerdo o elaboración del contrato. Por ejemplo, que se indique el nombre de la esposa o esposo de quien compra o quien vende un inmueble.

3. Operadores De La Compra- Venta

1. Operadores Directos:
El Exportador: (vendedor) quien emite la factura comercial y puede ser: elfabricante, un distribuidor o dealer comerciante, un accionista ( a nombre propio ) y un franquiciado.
El Importador: (comprador) quien para el mismo efecto debe declarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es el fabricante, etc. El que factura. El importador según los formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario.
2. Operadores indirectos:...