La decision de exporar

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La decisión de exportar
La empresa Importadora y Exportadora

16/03/2010
Nancy Karla Muñoz Morales

¿Es fácil exportar?

La exportación requiere de esfuerzo, dedicación, preparación y aprendizaje, por lo que es recomendable conjuntar la experiencia de sus operaciones conocidas, así como el desarrollo de una metodología que requieren los negocios a nivel internacional.

¿Qué es unexportador directo?

Es aquel que envía sus mercancías a través de terceros, muchas empresas medianas y pequeñas relazan sus exportaciones de esta manera.

¿Cuáles son las ventajas y riesgos de exportar?

Ventajas:

• Acceso a mercados con amplia demanda por sus productos

• Desarrollo y crecimiento de su empresa al generarse mayor dinamismo en ventajas e ingresos

• Mayorestabilidad en los negocios de su empresa.

• Rentabilidad al generarse ingresos mayores y disminuir costos.

• Reducción de costos al manejarse mayores volúmenes.

• Actualización tecnológica.

• Imagen empresarial.

• Generación de empleos.

• Generación de divisas

Riesgos:

Problemas Operativos:

• No considerar la capacidad de producción para atendervolúmenes demandados.

• No cumplir con las especificaciones o características requeridas se du producto.

• Falta de materias primas e insumos de buna calidad, abasto seguro y oportuno.

• No calcular adecuadamente los costos dentro de la negociación del precio de venta.

Problemas Legales:

• Demandas legales por incumplimiento de contrato

• No contratar seguros deresponsabilidad civil.

• No elaborar contratos dificulta la recuperación de lo invertido

• No considerar los derechos y las obligaciones de cada una de las partes.

Problemas financieros:

• No cumplir con los pedidos debido a la falta de capital de trabajo.

• No conocer la confiabilidad de los clientes, puede ocasionar problemas de falta de pago.

• Nocontratar un seguro comercial o garantías de exportación.

¿Cuáles son los pasos que debo seguir para exportar?

➢ Dedicarse a exportar.

➢ Prepararse para inclinarse en la exportación.

➢ Que productos y que mercados

➢ Como exportar

➢ En contacto con el mercado externo: canal de comercialización y mecanismos de promoción.

➢ Listo para exportar.

¿Cómo evaluar lacapacidad exportadora de mi empresa?

El diagnostico integral de la empresa permite identificar sus fortalezas y debilidades, que a su vez serán un indicador muy importante para definir como participar en el negocio de exportación.

El querer exportar depende en gran medida del compromiso que asuma la empresa.

El saber depende de las personas que lleven a cabo la exportación, el poderdepende de la capacidad de su empresa en materia productiva, financiera y cultura exportadora.

¿Dónde puedo solicitar apoyo para realizar un diagnostico integral de la empresa?

➢ Centro para el Desarrollo Empresarial

➢ Programa Comité Nacional de Productividad e Innovación Tecnológico

➢ Programa Calidad Integral y Modernización.

➢ Centro Promotor de Diseño- México.➢ Tecnológico de Monterrey.

➢ Secretarias de Desarrollo Económico de los Estados.

¿En México, donde puedo obtener información para conocer mis posibilidades de exportar?

Existen instituciones públicas y privadas a donde puede acudir para obtener la información y asesoría sobre mercados, oportunidades de negocios internacionales, estadísticas de exportación por mercados y productos,estudios de mercado para productos de exportación.

¿Resulta caro obtener información y asesoría pasa saber como exportar?

No, en México es relativamente económico obtener información y asesoría para exportar.

¿Existe alguna fuente de información en internet que me ayude a exportar?

En internet existen un gran número de fuentes que permiten localizar de manera rápida, eficaz y...
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