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ESTRATEGIAS PARA INCENTIVAR EL DESEO DE COMPRA EN TUS CLIENTES

La mayoría de las veces nosotros compramos por una necesidad básica, o ciertas ocasiones por ego, aunque puede haber ocasiones que algunos de nosotros necesitamos que nos motiven a comprar, que nos ofrezcan: Descuentos, Calidad, un buen precio, es ahí cuando los vendedores nos deben de convencer que debemos de elegir suproducto que no nos equivocaremos al comprarlo, que es de calidad, que cubre las necesidades que tenemos y que no solo estamos gastando nuestro dinero en balde y que si nos servirá el producto y así no compraremos el de la competencia y la empresa logre vender todos sus productos y claro satisfazca las necesidades del cliente y tendremos en cuenta que hicimos una buena compra y que incentivaronnuestro deseo de compra.

¿CÓMO IMPUSAR EL DESEO DE COMPRA EN LOS CLIENTES?
Debemos tener en cuenta el comportamiento del cliente, sus gustos, su modo de compra, etc. Para así impulsar su deseo de compra ya sea haciendo publicidad muy llamativa ya sean: Volantes, Anuncios, Carteles, Spots que logre atraer al cliente y así lleguen hasta nuestro establecimiento para satisfacer su necesidad o su ego.También sacar a la venta nuevos productos con mayor calidad, modelos recientes y que tengamos la certeza de que será el producto que el cliente potencial o el cliente real busca, que innovara que será el producto que todos los clientes quieran, que sea lo que será el centro de atracción en todos, y que así con ello ganaran más clientes.

DESCUENTOS EN EL PRECIO.
Todos sabemos que losdescuentos son muy buena estrategia. ¿Por qué? Porque esta es una manera muy buena de que los clientes con un nivel socio-económico medio puedan adquirir sus productos a un buen precio. Con mucha frecuencia hay personas que comparan precios y cuando ven que una tienda tiene descuentos o unos pesos menos en el producto que la otra se lo lleva sin pensarlo más de dos veces, porque es ahí donde estáhaciendo un ahorro en su economía y está satisfaciendo su necesidad. Aunque hay ocasiones que aunque una empresa o alguna tienda tengan descuentos o precios rebajados, no llegan a tener una incrementación en sus ventas, ya que no tienen una publicidad buena y pueda atraer a sus clientes. Con ello se tiene que realizar un Análisis de elasticidad, precio-demanda para cerciorarnos hasta qué punto sepueden rebajar los precios o los descuentos sin sacrificar la rentabilidad de la empresa o negocio.

DAR UN PERIODO DE PRUEBA O GARANTIA DE DEVOLUCION.
Algunos de nosotros, nos aferramos a siempre utilizar el mismo producto, la misma marca, pero no nos damos cuenta que podemos probar algunas nuevas, ya que no perdemos nada. Y claro en las empresas se puede agregar una política de garantía, que asípueda darle seguridad al cliente, que sepan, que más bien comprueben que el producto que salió a la venta no es de baja calidad, que no los están estafando, sino que están haciendo una buena inversión. Estas estrategias son muy buenas que les es de mucha ayuda a las empresas prestadoras de servicios o a las de venta de productos tangibles les ayuda a ganar clientes a incrementar sus ventas, aser reconocido por su nivel de garantía ósea al poseer esa política en su empresa.

MÁS PRODUCTO O MAS PRESTACIONES POR EL MISMO PRECIO.
Si nosotros nos damos cuenta de que podemos obtener mayor cantidad de producto o mayores beneficios pagando un mismo precio, es lógico que no desaprovechemos esa grandiosa oportunidad. Pepsi hizo algo similar uso esta estrategia y su lema fue “El doble porlos mismos 5 centavos” y claro que con esto se logran un gran impacto en el mercado, y si los consumidores sentimos que nos darán más producto sin pagar más es obvio que aprovecharemos a comprar. El valor agregado es muy importante ya que hay que dejarle claro al consumidor cuales son las razones o motivos y obviamente serán buenos para ser su primera opción en el mercado.
APLICAR TECNICAS DE...