la fisica en el renacimiento

MERCHANDISING Y PROMOCION EN EL PUNTO DE VENTA
El merchandising consiste en una serie de acciones destinadas a realzar y animar los productos en el punto de venta. Su aplicación correcta al establecimiento da como resultado convertirlo en una perfecta máquina de ventas, en un magnifico negocio.
El buen merchandising es el fruto de una cada vez más frecuentes y profunda colaboración de lasmarcas proveedoras con canales (trade marketing). Las iniciativas realizadas en las tiendas resultan enriquecidas y potenciadas por las desarrolladas por las marcas a través de sus campañas en televisión, en radio y en otros medios, y a su vez aportan toda su eficacia a dichas campañas.
Solo cuando, destacando por su envase, salta desde los almacenes a la sala de venta, el producto vive yfructifica en ingresos y proporciona la rentabilidad para la que fue concebido.
La presencia masiva de una gran variedad de productos en los escaparates y en los lineales, en caliente contacto con el comprador, de tomar y llevar, simplifica y facilita el acto de compra, produciendo compras impulsivas, rápidas y abundantes. El merchandasing aporta además otras importantes ventajas, como son:
1. Laanimación del establecimiento con ayuda de la PPV (promoción en el punto de venta) y la creación de un ambiente vivo, colorista, sonoro y dinámico.
2. Aunque con bajos márgenes, la venta de grandes cantidades, una acentuada rebaja en los costes de mano de obra, reduciendo o haciendo innecesaria la intervención del vendedor
3. La aceleración del índice de rotación de los productos
4. La agilidad en elproceso de cobro de caja, gracias a su información (lectura óptica por escáner).}
5. La constante reposición de mercancía, incorporando novedades que aumentan su atractivo
6. Una completa información sobre los productos en venta a través de sus envases, posters, etc., con especial destaque de los precios.

Para conseguir esta* impulsión* de compras, el merchandising persigue:

ATRAER >RETENER > PRESENTAR > CONDUCIR > MOTIVAR
Es decir:
1. Atraer al público comprador
2. Reteniéndole el tiempo optimo en el local.
3. Presentándole con fuerza atractiva los productos a su alcance.
4. Conducirle de sección en sección, para que, visualizando los productos expuestos, multiplique sus compras, adquiriendo incluso artículos imprevistos. >
5. Motivándole a comprar gracias a lainfluencia de un estimulante ambiente, convirtiendo la compra en un placer y en un >

LAS DOS AREAS DEL MERCHANDISING
Distinguimos dos areas o enfoques fundamentales, que engloban todas las actividades del MCH:
Presentación del producto
Gestión del negocio del establecimiento
Dentro de la primera, en mix con la PPV y con el resto de la política de comunicación, nos centramos en potenciar lascompras impulsivas de los productos en los lineales, mediante su fuerte impacto visual sobre los visitantes del punto de venta. Dentro de la segunda, intrínsecamente relacionada con las actividades del departamento de compras, nuestra finalidad es acelerar la óptima rotación de la mercancía y su máxima rentabilidad, determinando el surtido, susstocks, etc. Y como objetivo común, buscamos el incremento del número y satisfacción y fidelizacion de las clientelas.
Instrumento importantísimo para facilitar la gestión y control de la tienda es el escáner, sobre el cual reproduzco un valioso texto de Dominique Mouton.
RENTABILIZANDO ESPACIOS
Como si de un socio se tratara, enmerchandising cada producto debe contribuir a los costes, rentabilizando el espacio ocupado, pagando renta. Cada metro, cada centímetro cuadrado de y cada metro de del punto de venta deben contribuir a los costes GENERALES. Cada lineal y/o sección ha de cargar con sus propios costes y, a prorrata, con los generales, estos a prorrata del espacio ocupado.
Eliminando o ahorrando al máximo...