La Gran Gilly Hopkins

mraltProfesora: Erika Ueda |
PROYECTO DE MARKETING |
Toallas Hidratantes |
|
Jorge Valerio / Marco Calixtro |
14/06/2012 |

ESQUEMA DE CONTENIDO DEL PROYECTO
CARATULA
DEDICATORIA
INDICE DE CONTENIDO.
INDICE DE TABLAS, GRAFICOS E ILUSTRACIONES.
RESUMEN EJECUTIVO.
CAPITULO I: GENERALIDADES
1. Antecedentes de la organización.
2. Razón social de la organización.
3. Ubicacióndel negocio.
4. Giro del negocio. (¿Cuál es la oportunidad de negocio detectada?).
5. Definición de la Visión, Misión, Valores Organizacionales.
6. Lineamientos de responsabilidad social de la empresa.
7. Definición de Objetivos de la organización.
8. Definición de los Objetivos de Marketing.
CAPITULO II: ANALISIS DEL ENTORNO
1. Análisis de las Fuerzas Macroambientales (externas).
2.Análisis Situacional de la Competencia (directa, indirecta y sustitutos).
3. Análisis de las Fuerzas Microambientales (internas).
4. Tamaño del mercado objetivo primario y secundario.
5. Cuantificación de la demanda de ambos mercados.
6. Predicción de desviaciones del mercado. Aplicación y análisis de
Matriz de Reacciones Competitivas.
7. Planes de contingencia para atender las predicciones dedesviación
Del mercado.
8. Matriz FODA del entorno. Cruce de estrategias.
9. Matriz FODA de la competencia. Cruce de estrategias.
CAPITULO III: INVESTIGACION DE MERCADO
1. Objetivos de la investigación de mercado.
2. Ficha técnica de la investigación de mercado.
3. Modelo de la encuesta.
4. Resultados, gráficos y análisis estadístico de la investigación.
5. Conclusiones y recomendaciones.CAPITULO IV: SEGMENTACION.
1. Evaluación y selección de los dos segmentos a trabajar (primario y
Secundario).2. Perfil de los segmentos (uso de variables de acuerdo a los
segmentos):
2.1. Variable Demográfica.
2.2. Variable Geográfica.
2.3. Variable Conductual: Cómo, cuándo y dónde compra. Roles de
compra.
2.4. Variable Psicográfica:
2.4.1. En qué medida la cultura favorece o limitael uso o
consumo del producto / servicio.
2.4.2. Explicar las necesidades que satisface.
2.4.3. Tipo de motivación. Activadores de la motivación.
2.4.4. Proceso de compra.
2.4.5. Riesgos percibidos.
2.4.6. Fenómenos perceptuales que influyen en la percepción del
producto o servicio.
2.4.7. Actitud.

CAPITULO V: EL PRODUCTO / EL SERVICIO
1. Necesidades y deseos que satisface elproducto / servicio.
2. Gestión de la Marca:
2.1. Estrategia de marca.
2.2. Imagen e identidad de marca.
2.3. Valor de la marca.
3. Estrategia de Posicionamiento de la Organización.
4. Gestión estratégica del ciclo de vida. Proyectar gestión del ciclo de
vida hasta la etapa de crecimiento.
5. Diseño de marca gráfica.
6. Lineamientos de responsabilidad social del producto / servicio.CAPITULO VI: PRECIO
1. Objetivos del precio.
2. Análisis comparativo de precios con la competencia (directa,
indirecta y sustitutos).
3. Estrategia de Precios.
4. Estructura de costos del producto / servicio.
5. Márgenes de ganancia de la venta del producto o servicio.
6. Punto de equilibrio.
7. Ingresos por venta del producto.

CAPITULO VII: DISTRIBUCION
1. Objetivos de la distribución.2. Canales de distribución y participación proyectada de las ventas de
Cada canal.
3. Ámbito geográfico de la distribución.
4. Programa de expansión y crecimiento de los canales de distribución.
CAPITULO VIII: BASES ESTRATEGICAS DEL NEGOCIO
1. Objetivos principales del proyecto.
2. Determinar estrategia genérica / competitiva de la organización.
3. Determinar la estrategia de marketingdel producto.
4. Relaciones estratégicas de: segmentación, precios, distribución,
Comunicaciones.
CAPITULO IX: DIRECCION ESTRATEGICA DEL PLAN DE MARKETING
1. Dirección estratégica (según los segmentos) considerando la
Coherencia entre los factores: CVP, Posicionamiento, Segmentos
Objetivos y marca.
CAPITULO X: CRONOGRAMAS Y PRESUPUESTOS
1. Cronograma de desarrollo del plan de...