LA INFLENCIA DE LA FAMILIA EN LA ELECCIÒN DE LA MARCA
Páginas: 3 (637 palabras)
Publicado: 4 de diciembre de 2014
LA INFLUENCIA DE LA FAMILIA EN LA ELECCIÓN DE MARCA. UN ANÁLISIS DEL JOVEN CONSUMIDOR.
Por Ma. José Barlés Arizón.
Rafael Bravo Gil.
Departamento de Economía y Dirección de EmpresasUniversidad de Zaragoza.
RESUMEN. La familia es el grupo de referencia con más influencia sobre la personalidad, actitudes y motivaciones del individuo. En este trabajo se analiza la influencia que tienenlos padres sobre sus hijos en las decisiones al comprar algún objeto. Los resultados muestran la existencia de ciertas influencias y diferencias entre productos y marcas.
Palabras clave: jovenconsumidor, influencias familiares, marca.
PREGUNTA DE INVESTIGACION. CAUSALIDAD.
¿La influencia familiar se plasma en las decisiones de elecciones de productos y marcas?
MARCO TEÓRICO. A lolargo de los años las influencias familiares es un factor máximo sobre los comportamientos futuros del individuo. Las influencias familiares crecen durante el núcleo familiar pero el individuo al crecer ydejar el núcleo familiar por su inexperiencia sigue consultando a sus padres al momento de comprar.
Las influencias pueden transmitirse en diferentes vías, siendo las más señaladas la imitaciónpor observación, la transmisión a través de los mecanismos de refuerzo, la comunicación abierta y la experimentación del hijo con el producto en la compra familiar.
HIPÓTESIS.
La familia influyemás en las decisiones referidas a un producto o en influye más en el hijo.
OBJETIVO.
Investigar si el joven consumidor se ve influido por su familia cuando elige productos y marcas en su compra.METODOLOGÍA.
Se seleccionaron categorías de productos a analizar que los jóvenes utilizaran con frecuencia. En este caso fueron el aceite de oliva, pasta de dientes y leche.
Se realizó unaencuesta muestra a jóvenes entre 18 y 35 años que vivían alejados de su familia de origen. Se necesitó que los participantes cumplieran con tres condicionantes: la primera que llevar viviendo un año...
Por Ma. José Barlés Arizón.
Rafael Bravo Gil.
Departamento de Economía y Dirección de EmpresasUniversidad de Zaragoza.
RESUMEN. La familia es el grupo de referencia con más influencia sobre la personalidad, actitudes y motivaciones del individuo. En este trabajo se analiza la influencia que tienenlos padres sobre sus hijos en las decisiones al comprar algún objeto. Los resultados muestran la existencia de ciertas influencias y diferencias entre productos y marcas.
Palabras clave: jovenconsumidor, influencias familiares, marca.
PREGUNTA DE INVESTIGACION. CAUSALIDAD.
¿La influencia familiar se plasma en las decisiones de elecciones de productos y marcas?
MARCO TEÓRICO. A lolargo de los años las influencias familiares es un factor máximo sobre los comportamientos futuros del individuo. Las influencias familiares crecen durante el núcleo familiar pero el individuo al crecer ydejar el núcleo familiar por su inexperiencia sigue consultando a sus padres al momento de comprar.
Las influencias pueden transmitirse en diferentes vías, siendo las más señaladas la imitaciónpor observación, la transmisión a través de los mecanismos de refuerzo, la comunicación abierta y la experimentación del hijo con el producto en la compra familiar.
HIPÓTESIS.
La familia influyemás en las decisiones referidas a un producto o en influye más en el hijo.
OBJETIVO.
Investigar si el joven consumidor se ve influido por su familia cuando elige productos y marcas en su compra.METODOLOGÍA.
Se seleccionaron categorías de productos a analizar que los jóvenes utilizaran con frecuencia. En este caso fueron el aceite de oliva, pasta de dientes y leche.
Se realizó unaencuesta muestra a jóvenes entre 18 y 35 años que vivían alejados de su familia de origen. Se necesitó que los participantes cumplieran con tres condicionantes: la primera que llevar viviendo un año...
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