La mentalidad global de las Pymes SAP

Pymes: Equipadas para competir

2.100
Pymes encuestadas

66%
Crecimiento en las
operaciones de alta
rentabilidad afuera de
los mercados locales

129%
Aumento de la cantidad
de Pymes que comercian
en al menos seis países

Documento traducido por SAP.

La mentalidad global de las Pymes
Las pequeñas y medianas empresas están fuertemente comprometidas con la
globalización. Se ven influenciadas porlas mismas tendencias y fuerzas económicas
que afectan a las grandes empresas, a las que responden de manera vigorosa.
Las 2.100 Pymes encuestadas en 21 países confirman la
internacionalización de este vital sector económico. La lista de Pymes
que generan más del 40% de sus ingresos fuera de su país de origen
crecerá un 66% en tres años, mientras que aquellas que operan en al
menos seis paísescrecerán un 129%. Por el contrario, se espera que
la cantidad de empresas que no generan ingresos a nivel internacional
disminuya más de un 30%, y que la cantidad de empresas que solo
operan en su país de origen disminuya más de un 40%, de uno cada
tres encuestados a uno cada cinco.
Estos cambios son impulsados tanto por la oportunidad como por
la necesidad. Un conjunto de tecnologías les permite a lasPymes
llegar a mercados antes inaccesibles, mientras que las incursiones
de los competidores extranjeros las obligan a proteger su territorio
a nivel local y a buscar nuevos horizontes para crecer. Más de un
cuarto (27%) de las Pymes encuestadas afirman que, en la actualidad,
la creciente competencia global constituye una de las tendencias con
mayor impacto en su actividad. Además, casi un 60%sostiene que
la competencia representada por empresas extranjeras ha crecido
de manera sustancial durante los últimos dos años. El 34% de los
encuestados ve a la expansión global como un disparador estratégico
de crecimiento, mientras que un 29% sostiene que el crecimiento es
impulsado por la expansión local. La Dirección General de Empresa
e Industria de la Comisión Europea se pronunció al respectoen
su página web: “Las Pymes deben poder enfrentar la creciente
competencia representada por empresas provenientes de economías
desarrolladas y emergentes, como así también deben poder
aprovechar las nuevas oportunidades de mercado que ofrecerán
estos países”.

Aumento de la rentabilidad en otros países
Cambio en el porcentaje de ingresos generados afuera del país
de origen de la firma durantelos próximos tres años

–30%
–16%

0% de ingresos generados
afuera del país de origen
1%–20% de ingresos generados
afuera del país de origen

21%–40% de ingresos
generados afuera
del país de origen

36%

41%+ de ingresos generados
afuera del país de origen

66%

Mercados multinacionales
Cambio en el porcentaje de la cantidad de países en los que
comercian las firmas
Firmas que solo operan
en su paísde origen

–42%

–10% Firmas que operan en 2–5 países
Firmas que operan
en 6 o más países

129%

Pymes: Equipadas para competir

Pymes con mentalidad global
Las Pymes no solo están actuando como multinacionales: están
efectivamente compitiendo contra ellas. La capacidad para lograr una
más rápida transformación e innovación que sus competidores ofrece
a las Pymes algunas ventajas únicas dentrode un mercado global en
el que se necesita una capacidad de respuesta más veloz.
“Las empresas más pequeñas deben operar con extrema velocidad”,
afirma Francois Hisquin, director ejecutivo de Octo Technology,
una consultora francesa especializada en tecnología que cuenta
con 190 empleados y que ha ganado $28.5 millones producto de
operaciones en su país de origen y en Marruecos, Suiza, Bélgica
yBrasil. “Deben tener visión a futuro, pero deben ser capaces de
transformarse si el mercado cambia, y considero que el mercado
sufrirá grandes cambios en los próximos cinco años”.
Octo genera el 16% de sus ingresos en el exterior, con el objetivo de
alcanzar un 50%. “A fin de año habremos llegado a nuevos países”,
agrega Hisquin.
Pero Octo no es la única empresa que opera de esta manera, pues
las...