La Negociación Diplomatica Multilaterall

LA NEGOCIACIÓN DIPLOMÁTICA MULTILATERAL
SÍNTESIS Y OPINIÓN DEL LIBRO DE JEAN DANIEL CLAVEL

I. PSICOLOGÍA Y DIPLOMACIA
El autor nos define: Las negociaciones multilaterales difieren en cuanto a su objeto, su naturaleza y objetivos »común denominador, esencia EL HOMBRE » conducta y psicología» son quienes escriben la historia.
Con ello entiendo que los hombres tienen necesidades comunes,con aptitudes diversas, que buscan cambiar servicios y por tanto deben vivir en común y siempre cambiando servicios hacen que vivan en conjunto y por tanto hay quien impone orden, hay quien lo infringe y quien lo restablece. Entonces retomamos la primicia de que si el hombre es por naturaleza social y ante lo cambiante de su expresión parece que debe estar sujeto al arbitrio humano, que ensayasoluciones pocamente satisfactorias al público general pero que son en tanto por producto de la naturaleza: efectos consecuentes de reacción y/o por la cultura.
NEGOCIACION, donde hay conflicto o riesgo de conflicto.
Establece dos aspectos importantes de técnicas:
- el cuadro psicológico» inteligencia del pensamiento» conocimiento de los estancamientos, bloqueos» conocimiento de lasconductas humanas que llevan a que no todo fluirá por mejores intenciones que se tengan y nos dice: los Estancamientos: Negar un problema existente.
*Simplismo, utopía y paradojas» resoluciones el principio del reacomodo.
*confianza
*Aplicación de la técnica del reenfoque, problema de comunicación» expresarse, » “Golpe de Bellac”.
- la retórica »uso de terminología en base a un denominadorcomún» el orador recurrirá a la confianza y la sugestión y, en un segundo plano, sus propios pensamientos» por las circunstancias se apoyara en 1)un ambiente de adaptación y flexibilidad, 2)adulación, 3)utilizar las resistencias por “consideración”, 4) prever reacciones, 5) análisis de reacciones, 6) poner a prueba la fe, convicciones, 7) provocar confusión, h) alterar el comportamiento del sujeto.
Yen beneficio de las cualidades del orador sacar ventaja de la empatía, gracia y manejo de la seguridad del conocimiento del tema.

II. LA RETÓRICA
RETORICA “Hablar con sentido es más necesario que hablar elocuentemente”
Dos características: (refiriéndose a Ch. Perelman) 1. Estructura discernible (independencia del contenido) y 2. Utilización que se distingue de las expresiones normales »obtención de la atención.
Muy claras pueden ser pero difícil de utilizar son las palabras porque adquieren vida propia y con cuidado porque también tienen consecuencias. En un artículo de nexos señalan a la profesora S. Woodward donde dice que las palabras señalan la existencia de un problema, pero también orientan la percepción que tendrá de este el público y, sobre todo, excluye de todaconsideración las cuestiones destinadas a no ser examinadas. No solo eso: tienen consecuencia en términos de recomendaciones de política, y es entonces cuando aplicamos las aseveraciones que dice Maquiavelo "Los hombres son tan simples y unidos a la necesidad, que siempre el que quiera engañar encontrará a quien le permita ser engañado"… "Todos ven lo que tú aparentas; pocos advierten lo que eres."Por ello el autor nos señala las figuras de la retórica:
a) la prolepsis o anticipación, b) la perífrasis, c) la metáfora, d) la anáfora, e) la litote, f) la sinonimia o metábola, g) la repetición, h) el seudo-discurso indirecto, i) la contracción del tiempo, j) el apostrofe o la pregunta oratoria, k) la pretensión, l) la vacilación, m) la onomatopeya, n) la tapinosis, o) los eslóganes.
Lalengua ruda, » objetivo transmitir una ideología y su validez.
» se caracteriza por una forma de escritura colectiva » ausencia de un estilo personal.
» su fuerza recae en que es difícilmente comprensible» ilusión de la lógica adormeciendo el razonamiento.
Pese a la idea que se tuviera en un primer concepto, la lengua ruda debe tener una adecuada sintaxis ↓ e ideología....