la odisea

Los grupos de trabajo o comités son grupos de carácter temporal, tiene como finalidad la realización de un trabajo en ellos se conforma los dos equipos de venta .La estructura matricial cruza laslíneas de autoridad formal compuestos por las ventajas de la agrupación por mercados y funcional. Para el diseño del sistema decisor hay que determinar la distribución de autoridad formal entre lasdiferentes unidades unidades organizativas. Este proceso tiene el nombre descentralización y hay dos formas distintas. La Descentralización vertical: es para los dirigentes de línea, realizándose a lolargo de la cadena de mando. Esta les da autoridad formal y poder de decisión en el marco de las competencias, un ejemplo de eso es cuando un crédito es mayor al límite un consejo directivo essuperior Descentralización horizontal es el poder de decisión que concede al núcleo de operaciones y al staff un ejemplo de ellos son las decisiones de los vendedores sobre los descuentos El presupuestode ventas es fundamental en la administración influirá en los resultados obtenidos por las fuerzas de ventas para fijar el el presupuesto hay tres formas una es el ajuste sobre el año anterior, elporcentaje de ventas y la función de los objetivos . la remuneración de la fuerza de ventas se retribuya al personal de ventas , el plan de remuneración no alcanzaran metras relevantes , hay que tener encuenta las necesidades de la fuerza de ventas y la de la compañía . el propio comprador debería elegir su propio plan de retribución , varios autores indican que el tamaño y la reputación de laempresa influyen en la retribución podemos concluir que esta afirmación es verdadera ya que todo queremos calidad y las empresas de mayor tamaño y reconocimiento puede saciar nuestras necesidades , haytres procedimientos para remunerar la fuerza de venta que son el sueldo fijo , la comisión y el sistema mixto .El sistema de sueldo fijo es retribuir la fuerza de venta con un suma por periodo...