LA OFERTA Y DEMANDA Proyectos Final
Páginas: 15 (3603 palabras)
Publicado: 22 de marzo de 2015
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y NEGOCIOS.
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS.
OFERTA Y DEMANDA.
Cátedra: Proyectos
Alumna: Nicole Cevallos
Mayra Lojano Villavicencio.
Manuel Paz y Miño
Evelin Torres
Grupo: 7 – D.
Fecha: 17/10/2013
Contribución al FODA
Conocer el efecto que estos cuatro factores tienen sobre el mercado y sobre las propiasestrategias competitiva, comercial y de negocio son imprescindibles para que el preparador del proyecto evalúe las amenazas, las oportunidades y los aliados que le determine el medio.
Las amenazas del medio son todas aquellas variables y características significativas del entorno externo al proyecto que pudieran tener algún efecto negativo; por ejemplo, las situaciones recesivas, el crecimiento dela competencia, un mayor grado de apertura al comercio exterior que permita vislumbrar la entrada masiva de productos competitivos a bajos precio la incertidumbre política, etcétera. Lo anterior condiciona el grado de riesgo del proyecto y su nivel de exposición a este. Las oportunidades del medio constituyen todos los elementos favorables al proyecto. Ejemplo, una política económica dedesarrollo hacia adentro, la existencia de demanda insatisfecha, los incentivos gubernamentales a la actividad del proyecto, las ventajas comparativas con el resto de la industria, la experiencia en la gestión de proyectos similares, etcétera.
Los aliados del medio externo son los agentes económicos que podrían estar interesados en el desarrollo del proyecto debido a las ventajas indirectas que estetendría para sus actividades: los mercados, proveedores distribuidores, que verían incrementadas sus posibilidades comerciales, y las autoridades municipales, que se interesarían en el desarrollo comunal que permitiría el proyecto, entre otros casos.
La demanda de un producto.
El análisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio de proyectos, debido a la incidencia deella en resultados de negocio que se implementara con la aceptación del proyecto.
En este sentido es importante distinguir la diferencia entre la demanda que tiene un producto en un determinado mercado de la demanda que tendrá el proyecto. Mientras la primera representa las cantidades demandadas en una unidad de tiempo determinada por un conjunto de consumidores en un área geográfica, la segundarepresenta cuantas de esas unidades consumidas en ese mercado serian provistas por el proyecto. De aquí nace entonces el concepto de participación de mercado, la que no se logra de manera inmediata, sino que requiere del desarrollo de una estrategia comercial que permita lograr dicha participación en el menor tiempo posible.
Estrategia Comercial.
La estrategia comercial que se defina para elproyecto deberá basarse en cuatro decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composición del flujo de caja del proyecto. Tales decisiones se refieren a las estrategias de: producto, precio, promoción y plaza de distribución.
La estrategia comercial se define para un determinado segmento de usuarios; en este sentido, en un nuevo proyecto que considera diversos segmentossimultáneos.
A diferencia del estudio técnico, el de mercado deberá marcar no solo las especificaciones técnicas de un producto, sino todos los atributos del mismo: tamaño, diseño, marca, posicionamiento, tipo de envase.
Cuando se estudia el producto en el conjunto de estrategias, el concepto de ciclo de vida del producto (CVP) ayuda a identificar parte de este comportamiento esperado.
Pocos son losproductos que recién lanzados al mercado alcanzan un nivel constante de ventas, porque ellos mismos o sus marcas son nuevos. En la mayoría de los casos se reconoce un comportamiento variable que responde aproximadamente a un proceso de cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación.
En la etapa de introducción, las ventas se incrementan levemente, mientras que el producto se...
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y NEGOCIOS.
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS.
OFERTA Y DEMANDA.
Cátedra: Proyectos
Alumna: Nicole Cevallos
Mayra Lojano Villavicencio.
Manuel Paz y Miño
Evelin Torres
Grupo: 7 – D.
Fecha: 17/10/2013
Contribución al FODA
Conocer el efecto que estos cuatro factores tienen sobre el mercado y sobre las propiasestrategias competitiva, comercial y de negocio son imprescindibles para que el preparador del proyecto evalúe las amenazas, las oportunidades y los aliados que le determine el medio.
Las amenazas del medio son todas aquellas variables y características significativas del entorno externo al proyecto que pudieran tener algún efecto negativo; por ejemplo, las situaciones recesivas, el crecimiento dela competencia, un mayor grado de apertura al comercio exterior que permita vislumbrar la entrada masiva de productos competitivos a bajos precio la incertidumbre política, etcétera. Lo anterior condiciona el grado de riesgo del proyecto y su nivel de exposición a este. Las oportunidades del medio constituyen todos los elementos favorables al proyecto. Ejemplo, una política económica dedesarrollo hacia adentro, la existencia de demanda insatisfecha, los incentivos gubernamentales a la actividad del proyecto, las ventajas comparativas con el resto de la industria, la experiencia en la gestión de proyectos similares, etcétera.
Los aliados del medio externo son los agentes económicos que podrían estar interesados en el desarrollo del proyecto debido a las ventajas indirectas que estetendría para sus actividades: los mercados, proveedores distribuidores, que verían incrementadas sus posibilidades comerciales, y las autoridades municipales, que se interesarían en el desarrollo comunal que permitiría el proyecto, entre otros casos.
La demanda de un producto.
El análisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio de proyectos, debido a la incidencia deella en resultados de negocio que se implementara con la aceptación del proyecto.
En este sentido es importante distinguir la diferencia entre la demanda que tiene un producto en un determinado mercado de la demanda que tendrá el proyecto. Mientras la primera representa las cantidades demandadas en una unidad de tiempo determinada por un conjunto de consumidores en un área geográfica, la segundarepresenta cuantas de esas unidades consumidas en ese mercado serian provistas por el proyecto. De aquí nace entonces el concepto de participación de mercado, la que no se logra de manera inmediata, sino que requiere del desarrollo de una estrategia comercial que permita lograr dicha participación en el menor tiempo posible.
Estrategia Comercial.
La estrategia comercial que se defina para elproyecto deberá basarse en cuatro decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composición del flujo de caja del proyecto. Tales decisiones se refieren a las estrategias de: producto, precio, promoción y plaza de distribución.
La estrategia comercial se define para un determinado segmento de usuarios; en este sentido, en un nuevo proyecto que considera diversos segmentossimultáneos.
A diferencia del estudio técnico, el de mercado deberá marcar no solo las especificaciones técnicas de un producto, sino todos los atributos del mismo: tamaño, diseño, marca, posicionamiento, tipo de envase.
Cuando se estudia el producto en el conjunto de estrategias, el concepto de ciclo de vida del producto (CVP) ayuda a identificar parte de este comportamiento esperado.
Pocos son losproductos que recién lanzados al mercado alcanzan un nivel constante de ventas, porque ellos mismos o sus marcas son nuevos. En la mayoría de los casos se reconoce un comportamiento variable que responde aproximadamente a un proceso de cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación.
En la etapa de introducción, las ventas se incrementan levemente, mientras que el producto se...
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