la oferta

 REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE
TECNOLOGÍA INDUSTRIAL EXTENSIÓN GUACARA
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS






































Guacara, abril de 2013
INTRODUCCIÓN

La oferta es la relación entre la cantidad de bienes ofrecidos por losproductores y el precio de mercado actual, clasificándose ésta en cuatro tipos, como son: la oferta competitiva, la oferta oligopólica, la oferta monopólica y la competencia monopólica.
Y representándose gráficamente mediante la curva de oferta, demostrando que la oferta es directamente proporcional al precio, dando como resultado que las curvas de oferta son casi siempre crecientes.
Asítenemos que, la pendiente de esta curva determina cómo aumenta o disminuye la oferta ante una disminución o un aumento del precio del bien permitiendo entonces visualizar la elasticidad de la curva de oferta según el grado de aumento o disminución de la cantidad ofrecida al elevar o bajar el precio.
Sin embargo, la cantidad ofrecida por los fabricantes o productores de un determinado bien dependede varios factores que provocan incrementos o disminuciones de la cantidad ofrecida por el oferente. Estos factores son el precio del producto, el precio de los factores que intervienen en la producción de ese bien, el estado de la tecnología existente para producir ese producto y las expectativas que tengan los empresarios acerca del futuro del producto y del mercado.LA OFERTA
En un sentido general, "la oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y pueden vender en el mercado a un precio y en un periodo de tiempo determinado para satisfacer necesidades o deseos."
La oferta no mide las ventas reales de la empresa, sino su "disposición a vender".
La teoría económica considera como factoresesenciales que inciden en la oferta de un bien, los tres siguientes: el precio del bien (P), los costos de producción (C), y las expectativas empresariales (E).
La función de oferta, por lo tanto, se puede expresar:
S = f (P, C, E)
La cantidad ofrecida de un bien (S)    "depende de"   P, C, E (ver Gráfico 1)











GRÁFICO 1. Función de oferta
Los costos de producción, asu vez, dependen de:
El costo de los factores productivos (materiales, energía, mano de obra, capital, entre otros): cuanto mayores sean los precios de los factores, mayores serán los costos totales de producción, y viceversa.
La productividad, que depende de la tecnología utilizada, de la formación de los trabajadores y del sistema organizativo de la empresa. En cualquier caso una mayorproductividad significa menores costos de producción, y una baja productividad llevaría a costos mayores.
Para simplificar la situación analizamos de forma separada la relación entre la cantidad ofrecida y cada uno de los factores determinantes, suponiendo que el resto permanecen fijos.
DETERMINANTES DE LA OFERTA
La cantidad ofrecida de un bien (S) y su precio (P)
El precio de un bien en elmercado es la variable fundamental para la toma de decisiones, tanto de los consumidores como de las empresas. Éstas deciden la cantidad que están dispuestas a vender guiándose, en primer lugar, por el precio que rige en el mercado, siempre suponiendo que no tienen poder suficiente como para establecer ellas mismas el precio de venta.
Comenzamos el estudio de la oferta con la relación quemantiene con el precio del bien:
La pregunta que debemos formular es, ¿le interesa a una empresa vender más o menos cuando el precio es alto? Intuitivamente la respuesta es que las empresas, al contrario que los consumidores, están interesadas en vender más cuanto más elevado sea el precio. La observación de la realidad cotidiana apoya esta afirmación: “en cualquier compraventa en la que se...