La Promocio N En La PYMES

La Promoción en la PYMES
Los Españoles ahorran 300 millones de euros en  la cesta de la compra. Con este titular se hacían eco los medios de comunicación  la semana pasada tras la publicación delestudio “La promoción como decisión estratégica”, elaborado por la consultora líder en paneles de consumo Kantar Worldpanel. Y es que en cuatro de cada diez cestas de la compra se encontraba algúnproducto promocionado. El modelo del comprador de promociones predominante según perfila el estudio se encuentran en las familias con hijos de clase media y alta y las promocione favoritas son con 44% deventas el descuento en la segunda unidad, seguido por las de precio tipo “1€”(16%), los 3×2 (14%), más cantidad en el envase (11%) y el descuento directo en precio (10%).
En opinión de ChristianMiñarro, Shopper, Modelling & Segmentation Director de Kantar Worldpanel, “la promoción deja de ser una herramienta táctica para adquirir cada vez más una dimensión estratégica para las marcas; y esosignifica que la industria debe cambiar la forma de medir el impacto de su inversión promocional”.
Tanto para las PYMES como para cualquier persona que quiere utilizar la promoción, lo primero que debe saberes la diferencia entre promoción y oferta, estos dos términos son habitualmente dados a confusión. La oferta o descuento podría ser un argumento dentro de una promoción mientras que la promoción ensí es un conjunto de actividades de corta duración dirigidas a un grupo concreto de público que mediante incentivos, ya sean materiales o económicos, buscan estimular la demanda a corto plazo deproductos. Además, con ellas podemos hacer que nuestros clientes tengan presente nuestro establecimiento para realizar sus compras si hablamos en términos de distribución. La promoción es un instrumentoestratégico que no solo es utilizado por las marcas de distribución sino que puede ir dirigido al canal, al consumidor o a la fuerza de venta. Sin embargo la oferta va dirigida de forma masiva al...