La promocion

I.E.S.T.P. “CARLOS CUETO FERNANDINI”

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PROMOCIÓN

ADMINISTRACIÓN IV

INTEGRANTES:

ALBINO RAMOS, María Elena.
ASCARZA AGAPITO, César.
JERÍ CONDORI, Maylop.
ROCHA DURAND, Jessica.
TITO QUISPE, Carolina.
VILLEGAS ZAVALA, David.

DEDICATORIA

El presente trabajo monográfico va dedicado especialmente con todo cariño a nuestros padres,quienes son nuestra fuente de inspiración y apoyo en nuestros estudios.

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO I: “PROMOCIÓN”

1.1. DEFINICIÓN……………………………………………………………………..…………..7
1.2. FUNCIONES……………………………………………………………………………..…..7
1.3. TIPOS DE PROMOCIONES……………………………………………………………….….7
1.4. VENTAJAS DE LAS PROMOCIONES……………………………………………………..….8
1.5. DESVENTAJAS DE LASPROMOCIONES………………………………………………..……8
1.6. VARIACIONES DE LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN SEGÚN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO……………………………………………………………………………..….8
1.7. OBJETIVOS DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES…………………………………………8
1.8. HERRAMIENTAS PROMOCIONALES…………………………………………………………9

CAPÍTULO II: “HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN”

2.1. PUBLICIDAD

2.1.1.DEFINICIÓN…………………………………………………………………………11
2.1.2. CARACTERÍSTICAS…………………………………………………………….……11
2.1.3. FUNCIONES……………………………………………………………………….11
2.1.4. OBJETIVOS………………………………………………………………………..12
2.1.5. PROCESO PARA LA TOMA DE DESICIONES PUBLICITARIAS…………………….…12
2.1.6. MEDIOS PUBLICITARIOS…………………………………………………………..12

2.2. LA PROMOCIÓN DE VENTAS

2.2.1. DEFINICIÓN……………………………………………………………………...….14
2.2.2. CARACTERÍSTICAS………………………………………………………………….14
2.2.3. TIPOS DEAUDIENCIA META PARA LA PROMOCIÓN DE VENTAS………………….14
2.2.4. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS………………………………..…….15
2.2.5 HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS………………………………….15

2.3. RELACIONES PÚBLICAS

2.3.1. DEFINICIÓN…………………………………………………………...…………….17
2.3.2. CARACTERÍSTICAS……………………………………………………………..…..17
2.3.3. FUNCIONES……………………………………………………………………..….17
2.3.4. CANALES DECOMUNICACIÓN PARA LAS RELACIONES PÚBLICAS…………….…18
2.3.5. IMPORTANCIA……………………………………………………………………..18
2.3.6. ¿QUÉ PUEDEN HACER LAS RELACIONES PÚBLICAS POR UNA ORGANIZACIÓN?...19

2.4. VENTA PERSONAL

2.4.1. DEFINICIÓN………………………………………………………………………....20
2.4.2. VENTAJAS…………………………………………………………………………..20
2.4.3. SITUACIONES EN LAS QUE SE SUGIERE LA UTILIZACIÓN DE LA VENTASPERSONAL………………………………………………………………………………….20
2.4.4. PLANIFICACIÓN DE LA VENTA……………………………………………………....21
2.4.5. LA RAZÓN DE LA VENTA PERSONAL TIENE 3 CUALIDADES………………………...21
2.4.6. PROCESO DE VENTA PERSONAL…………………………….………………...……21
2.4.7. LA VENTA PERSONAL EN UNA EMPRESA……………………………………...……22

2.5. MERCHANDISING

2.5.1. DEFINICIÓN………………………………………………………..…..…………….23
2.5.2. PRINCIPIOS………………………………………………………………………….23
2.5.3.ELEMENTOS………………………………………………………………….…..….24
2.5.4. FÓRMULA “VIVA” DEL MERCHANDISING…………………………………….……25
2.5.5. EL MERCHANDISING COMO TÉCNICA DE MÁRKETING……………………………26

GLOSARIO
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo monográfico pretende explicar la evolución del marketing, su relación con las ventas y sus diferencias con estas. Se pretende buscar una orientación acerca del marketing para los jóvenes emprendedores que se abren al mundo delmercado y que en base a ella se puedan mantener informados acerca del mercado competitivo.

En el primer capítulo según Philip kotler, se explica la evolución del marketing a través de sus tres etapas: orientación hacia el producto, orientación hacia las ventas y orientación hacia el mercado, también podremos explicar las diferentes definiciones, de su importancia y los diferentes elementos que serequieren para tener una exitosa aplicación del marketing. Además se hace mención la clasificación y procesos que gracias a ellas se podrá aplicar un marketing adecuado.

En el segundo capítulo explicaremos las definiciones de venta como una actividad de...