La Tecnica De Exito

En La Estrategia Esta El Éxito
 
Guía Para Formular EstrategiasRevolucionarias
José L. AgelvisNever M. OrtizPaola A. Roldán
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05-Oct-2007J.L. Agelvis - N.M.Ortiz 2
Devolver Innovación A La Estrategia
La estrategia consiste en hacer elecciones difíciles en estas tresdimensiones
 
Los clientes que debe buscar y los que no debe buscar,Los productos o servicios que lesofrecerá y los que no les ofrecerá, yA qué actividades se dedicará para venderles a sus clientes escogidos susproductos escogidos y aquéllas a que no se dedicará.
La estrategia es cuestión de elegir, una compañía tendrá éxito sielige una posición estratégica distintiva que la diferencie de suscompetidoras.
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Porque Es Importante DevolverleInnovaciónA La Estrategia
•Infortunadamente, ninguna posición dura para siempre.•Nuevas Posiciones Aparecen constantemente.•Las compañías tienen que buscan continuamente nuevasposiciones.•Las compañías establecidas son malas innovadoras.•Si nada se aventura, nada se gana.
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Infortunadamente, Ninguna Posición DuraPara Siempre.
La idea es:•Eléxito en encuentra en explotar una posición estratégicasingular.•No tratar de imitar las posiciones de sus competidoras.•Crear la mayor diferencia posible.
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Nuevas Posiciones AparecenConstantemente.
Las empresas se deben preparar para:•El ingreso de nuevos actores con posiciones estratégicasrecién nacidas•Las compañías pequeñas sobresalespor ser innovadoras
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Las Compañías Tienen Que Buscar Continuamente Nuevas Posiciones
Las Nuevas combinaciones del Quien/Que/Como se deben a:•Las cambiantes condiciones industriales,•Las cambiantes necesidades o preferencias del consumidor,•Las medidas y contragolpes de la competencia y•La misma evolución de las capacidades de la empresahacesurgir nuevas oportunidades y nuevas maneras de participar en el juego.
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Compañías Establecidas Son MalasInnovadoras .
Las compañías deben sortear algunos obstáculos, que sepueden resumir en cuatro preguntas:•¿Porque cambiar ó arriesgar lo que tengo?, tranquilidad•¿Cambiar Qué?, poca creatividad,•¿Será la de ganar?, dudas, y•¿Puedohacer ambas cosas?, incertidumbre.
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Si Nada Se Aventura, Nada Se Gana
La compañías deben tener en cuenta que:•
la estrategia no se ha grabado en piedra.
•Una compañía tiene que permanecer flexible y modificar su estrategia si la información que recibe del mercadono es favorable•la compañía tiene que cuestionar constantemente suactual manerade operar. 
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Crear Una Posición Estratégica Única
Definir El Tipo ó
Clase de Negocio
En El Cual Se Está.Resolver:
Quien
Se Debe Buscar Como Clientes.
Que
Producto ó Servicios Se Ofrecerá.
Como
Se Puede Lograr de Manera Eficiente.Crear Un
Ambiente Organizacional
Propicio
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[pic][pic]  Devolver Innovación A La EstrategiaLa estrategia consiste en hacer elecciones difíciles en estas tresdimensiones
 
Los clientes que debe buscar y los que no debe buscar,Los productos o servicios que les ofrecerá y los que no les ofrecerá, yA qué actividades se dedicará para venderles a sus clientes escogidos susproductos escogidos y aquéllas a que no se dedicará.
La estrategia es cuestión de elegir, una compañía tendrá éxitosielige una posición estratégica distintiva que la diferencie de suscompetidoras.


Porque Es Importante Devolverle InnovaciónA La Estrategia

•Infortunadamente, ninguna posición dura para siempre.•Nuevas Posiciones Aparecen constantemente.•Las compañías tienen que buscan continuamente nuevasposiciones.•Las compañías establecidas son malas innovadoras.•Si nada se aventura, nada se gana....