las 6 p"s de la negociación robusta

LAS 6 P´S DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA
Una negociación robusta es aquella que nos ayuda a formar relaciones más duraderas, formalizan nuestros vínculos y establecen lazos más sólidos con lacontraparte (que se les puede denominar como clientes, futuros socios, posibles inversionistas, compradores, proveedores, etc.)
También se puede definir como la visión (objetivo) clara de las partes y enfoquea la misma dirección:
La negociación robusta está constituida por seis elementos, y no se deben de confundir con el Marketing Mix (Precio, producto, plaza, promoción y post-venta) llamados las seisP´s:
Persona
Problema
Producto
Pronostico
Poder
Proceso

A) Persona: Es el elemento humano que interviene dentro del proceso, es el “quien” con que negociamos. Quizás la negociación sea fácil ola decisión u objetivo sea sencillo o hasta obvio, pero si se ignora el factor humano, es posible que la negoción fracase. Está integrado por las características personales que forman su identidad:Cultura
Ego (personalidad)
Intereses, necesidades y motivadores
Comportamiento o forma de desenvolverse en ciertas situaciones (su forma de negociar)
Experiencias
Percepciones personalesSentimientos y emociones

Este caso, se debe de estudiar con detenimiento la forma de tratarlo, adaptarse o intentar que su postura cambie a nuestro favor, dependiendo del caso, es quien toma lasdecisiones

B) Problema: Toda negociación es la búsqueda de una solución para las partes quienes la integran, no se debe de considerar una batalla o un debate, las discrepancias que existen entre losobjetivos de las partes son esencialmente el problema.

El problema es estancarse en un no acuerdo, o en tener que aceptar un acuerdo poco ventajoso, por lo que se requiere emplear el proceso de soluciónde problemas:

Descripción del problema: definir el problema en términos objetivos, preferentemente en cantidades para tener en cuenta las posibles pérdidas.
Generación de alternativas de...