6 P NEGOCIACION ROBUSTA

Transcripción de LAS 6 P'S DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA
proceso
se encarga de definir la esencia misma de la negociación, es decir, como se esta desarrollando, esta tomando en cuenta a las personas, elproducto o servicio, la problemática y sobre todo el tiempo en que se tarda en llevar a cabo dicha negociación.
poder 
es el poder que tiene una persona o cosa sobre otra al negociar, es decir lapercepcion que tiene uno del otro.
LAS "6 P"
persona
Es laque nos diagnostica con quien estamos tratando o negociando, tomando en cuenta su cultura, sus actitudes, su ego,sus intereses y sucomportamiento.
pronostico
es algo que se encuentra fuera de las manos de las partes que están negociando, puesto que se encuentra regido por las partes externas (el mercado), por lo que es importante tener unaclara visión del ambiente que rodea la negociación.
NEGOCIACIÓN ROBUSTA
problema

característica de la negociación conflictiva, con múltiples problemas, puede ser que nosotros lo hayamos ocasionado oque la persona con la que estamos negociando sea conflictiva, o bien que la negociación sea problemática por su propia naturaleza.
producto
aquí es importante notar las características intrínsecas delproducto o servicio a vender y mas importante aun es visualizar como esas características se traducen en beneficios que satisfacen las necesidades de nuestros clientes


Persona
Es la que estaencargada de diagnosticar con quien estamos tratando o negociando tomando en cuenta:
- Cultura
- Actividades
- Ego
- Intereses
- Comportamiento

La toma de decisión para realizar una compra generalmente sehace en base: a: 
- Experiencias 
- Confianza
- Emociones


Problema
Característica de la negociación conflictiva, con múltiples problemas, puede ser que nosotros la hayamos ocasionado o que la personacon la que estamos negociando sea conflictiva, o bien que la negociación sea problemática por su propia naturaleza

Para ello es necesario un análisis de impacto de cada alternativa

Solución:...