LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENE RICAS

LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS.
La estrategia competitiva de una compañía aborda sólo las especificidades del plan de la administración para competir con éxito:
Los dos factores que más distinguen una estrategia competitiva de otra se reducen a:
1) Que el objetivo comercial de la empresa es amplio o estrecho
2) Que la compañía persigue una ventaja competitiva vinculada a costosbajos o a diferenciación de producto. Estos dos factores originan cinco opciones de estrategia competitiva para ubicarse en el mercado, operar el negocio y entregar valor a los clientes.
En el capitulo se mencionan las cinco estrategias básicas y cual de las cinco debería ser la elección principalde una empresa al idear una estrategia general y comenzar a generar su ventaja competitiva.Estrategia de costos bajos.
“Se esfuerza por lograr costos generales más bajos que los rivales y llegar a un espectro más amplio de clientes”
Liderazgo en costos
Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos,
a través de una reducción en los costos.
Se logra reducir costos, por ejemplo, a través de la fabricación de productos
estándar, a través de la producción degrandes volúmenes, uso de economías
de escala, uso de suministros eficientes de materia prima, uso de nuevas
tecnologías, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creación de una
cultura de reducción de costos en los trabajadores, reducción de costos en
funciones de ventas, marketing y publicidad, etc.


A través de esta estrategia de liderazgo en costos, la empresa busca obtener una
mayorparticipación en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas; pudiendo
incluso, al tener precios más bajos que la competencia, sacar algunos competidores del mercado.

La estrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado está compuesto por consumidores que
son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener 
diferencias entre losproductos, cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca.

Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría ser imitada
por la competencia, o que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia
otras características del producto, y no sólo al precio.

 
Un ejemplo de esta clara estrategia son los supermercados que logran gastar yofrecer productos a menor que su competencia al momento de adquirir productos, ya sea por convenios o por que compran lotes mas altos de materias lo que les permite tener precios más baratos. Esto luego lo utilizan y promocionan como ventaja como es vender productos al 2x1, etc.
 


1. Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena de valor de forma más rentable.

2. Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos. 






Estrategia de diferenciación amplia.
“Pretende diferenciar el producto de la empresa del de los rivales con atributos que atraigan un espectro amplio de compradores” 

Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea único y
original, que logredistinguirse de la competencia, y que no sea fácilmente
imitable por ésta.
Puede haber diferenciación, por ejemplo, en el diseño del producto, en sus
atributos o características, en la marca, en la calidad, en brindar un buen
servicio o atención al cliente, en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez en
la entrega, etc.

 A través de la estrategia de diferenciación, la empresa busca la preferencia delos consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, en caso de que éstos reconozcan las características diferenciadoras del producto.

La estrategia de diferenciación se recomienda utilizar cuando el mercado está
compuesto por consumidores que son insensibles a los precios.
La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede
llegar a copiar las características...