Las cinco estrategias competitivas genéricas

LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

La estrategia competitiva de una compañía consiste en los enfoques e iniciativas de negocios que lleve a cabo para atraer clientes y satisfacer susexpectativas, en resistir las presiones competitivas y en reforzar su posición de mercado. El objetivo competitivo, dicho de una manera sencilla, es desempeñar un trabajo considerablemente mejor alproporcionar a los compradores lo que buscan y permitir que la empresa obtenga una ventaja competitiva al superar la competencia de los rivales. La esencia de la estrategia competitiva de una compañíaconsiste en sus iniciativas internas para entregar a los clientes un valor superior. Pero también incluye medidas ofensivas y defensivas para combatir las maniobras de los rivales clave, acciones paracambiar los recursos de un lado a otro con el fin de mejorar las capacidades competitivas y la posición de mercado de la empresa a largo plazo y esfuerzos tácticos para responder a cualquiera de lascondiciones que prevalezcan en el mercado en ese momento.

Las compañías en todo el mundo son imaginativas en su concepción de ideas para conquistar la confianza de los clientes, superar lacompetencia de los rivales y obtener una ventaja de mercado. Debido a que las iniciativas estratégicas y las maniobras de mercado de una compañía por lo común se adecuan a la situación específica y al ambientede la industria, hay incontables variaciones en las estrategias que emplean las compañías; estrictamente hablando, hay tantas estrategias competitivas como competidores. Sin embargo, cuando eliminamoslos detalles para llegar a la esencia real, las diferencias mayores y más importantes entre las estrategias competitivas se reducen a: 1) si el mercado objetivo de una compañía es amplio o limitado y2) si se busca una ventaja competitiva vinculada con los costos bajos o con la diferenciación del producto. Hay cinco enfoques importantes:

1. Una estrategia de liderazgo de bajo costo: Atraer a...