las cosas de la vida

Caso 1:
El pago sería al contado por qué le convendría a la empresa ya que no habrían clientes morosos o clientes que no nos lleguen a pagar, pero una desventaja que tendría la empresa es que las ventas serían de menores las ventas a crédito, y lo más importante es que las ganancias se verían de forma rápida ya que no se otorgarían créditos, cuando se otorgan créditos las ganancias sonmenores y demoran mas. A continuación se expresará de forma numérica esta opción:
$120.00 por unidad vendida 100 unidades vendidas:
$12,000.00 (Ventas Netas.)
Costos para producir son $35.00 por unidad producida por 100 unidades
Vendidas: $3,500.00 (Costo de venta.)
$12,000.00 son de Ventas Netas menos $3,500.00 del Costo de venta:
$12,000.00-3,500 = $8,500.00 (Utilidad Bruta).Caso 2:
El pago sería a crédito en lo cual hay una probabilidad del 8% que no nos paguen el crédito otorgado , esto no es algo bueno ya que el crédito no pagado ocasiona algunas perdidas y menos ganancias, ya que se pretende obtener el 100% en ganancias y además la producción del producto sería $5.00 mayor que a crédito pero una gran ventaja es que las ventas aumentaríanun 20% más de nuestras ventas cotidianas además de que el interés a cobrar sería del 25% anual pero en nuestro caso por ser línea de crédito a 30 días será 2.08% mensual. A continuación se expresará de forma numérica esta opción:
$120.00 por unidad vendida por 120 unidades vendidas:
$14,400.00 (Ventas Netas)
$40.00 por unidad producida por 120 unidades vendidas: $4,800.00 (Costo de venta.)$14,400.00 de Ventas Netas por 8% de cuentas incobrables: $1,152.00 (Cuentas Incobrables).
$14,400.00 de Ventas Netas por 2.08% de interés mensual:
$299.52. (Intereses).
$14,400.00 de Ventas Netas más $299.52. De Intereses:
14.400+299.52 = $14,699.52 (Saldo de clientes).
$1,152.00 de Cuentas Incobrables más $4,800.00 de Costo de venta:
1,152 + 4,800=$5,952.00
$14,699.52 de Saldo declientes menos $5,952.00 de la suma de Cuentas Incobrables y Costo de Venta:
14,699.52-5,952.00=$8,747.52 (Utilidad Bruta).
Análisis de ambos casos:
Teóricamente es más conveniente y más beneficioso vender al contado ya que el capital se ve de forma inmediata pero sin embargo la finalidad de la empresa es ganar más efectivo y es por lo cual se pretende obtener mayor índice deventas. Aunque aparentemente se veía más conveniente la venta al contado por su menor costo de producción, y mayor ganancias ya que no se otorgarían créditos por la obtención del 100% del valor de las ventas resultó ser más conveniente otorgar crédito ya que al final de los 30 días que se dio como plazo de pago se obtendrán $747.52 más de utilidad en comparación con el caso 1 lo cual es másconveniente aunque no se recupera el 100% del saldo de clientes por que abrían clientes que no pagarían el crédito aún así nuestra empresa termina con más utilidad que vendiendo a crédito ya que además dentro del pago de las ventas se agregó un 2.08% de interés lo cual es una tasa justa para el cliente y nosotros. En conclusión el equipo decidiría otorgar crédito.Conclusión
El área de crédito y cobranza de una empresa es una pieza clave dentro de una organización. Antes de una venta el área de crédito debe decidir a quién, hasta que  monto  y a qué plazo venderle, y después de la venta el área de cobranza ve que los plazos de pago se cumplan  y cuando no toma medidas para procurar el pago lo antes posible.  Esto viene a estar directamente relacionado con losingresos de la compañía y con su capital de trabajo, y se refleja en su salud financiera.
En un mundo ideal todas las ventas serian de contado, pero en la realidad las ventas a crédito son una necesidad para atraer más clientes, crecer, y darle movilidad al mercado.  Es por esto que toda compañía necesita evaluar el riesgo de financiar temporalmente a sus clientes y por otra parte procurar el pago...