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La estrategia competitiva de Michael Porter* *Michael Porter (Harvard) publicó en 1980 “La estrategia competitiva”, creando un modelo clásico, denominado “de las 5 fuerzas”.
___________________________________________ Escuela de Negocios
La estrategia competitiva de Michael Porter*
*Michael Porter (Harvard) publicó en 1980 “La estrategia competitiva”, creando un modelo clásico,denominado “de las 5 fuerzas”.
The structural analysis of Business, criticism of the five forces model of M.E. Porter Patricio Pino Toro
Abstract: The article presents a critical review of the Porter's five forces model for the industry analysis.
Key words: Porter’s five forces, threat of new entrants, barriers of new entry, competitive rivalry within an industry, threat of substitutes,bargaining power of suppliers, bargaining power of clients, competition, structural profitability, structural analysis of the industries.
Resumen: En el artículo se hace una revisión crítica del modelo que el profesor Porter propone para realizar el análisis estructural de los sectores de actividad: Las cinco fuerzas que condicionan la competencia en un sector.
Palabras clave: Cinco fuerzas dePorter, posibilidad de nuevos entrantes, barreras de entrada, rivalidad competitiva, existencia de sustitutivos, poder negociador de proveedores, poder negociador de clientes, competencia, rentabilidad estructural, análisis estructural de los sectores de actividad.
Michael Porter, a través de sus libros, proporcionó los instrumentos analíticos necesarios para llevar a cabo la planeaciónestratégica de las organizaciones y que básicamente comprende tres conceptos fundamentales.
El primer concepto fundamental tenía que ver con el atractivo relativo de las diversas industrias (sectores) desde el punto de vista de sus beneficios a largo plazo. Porter plantea que las empresas diferían en función de cinco “fuerzas competitivas” básicas, y la comprensión de estas fuerzas era fundamentalpara poder desarrollar una estrategia y asegurarse una ventaja competitiva.
Porter plantea que mientras que la mejor estrategia para cualquier empresa dependía de sus circunstancias particulares, en general una empresa sólo podía ocupar tres posiciones para poder abordar con éxito las cinco fuerzas competitivas, conseguir aumentar la rentabilidad de sus accionistas y mejorar su competitividad alargo plazo.
Finalmente, Porter plantea que todo el análisis relativo a las fuentes de ventajas competitivas tenía que realizarse no a nivel global de toda la compañía sino a nivel de cada una de las actividades que lleva a cabo una empresa a la hora de diseñar, producir, realizar el mercadeo, la entrega o el apoyo de su producto. En pocas palabras, se podría decir que cada empresa tiene unacadena de actividades que aportan un valor a sus clientes, y que es sólo mediante el análisis minucioso y profundo de esta “cadena” que una compañía podrá encontrar fuentes de las ventajas competitivas sostenibles.
Las fuerzas competitivas básicas
La finalidad de la estrategia competitiva de una unidad de negocios de una industria determinada es encontrar una posición en la industria desde lacual la compañía pueda defenderse a sí misma de estas fuerzas competitivas o bien pueda influir en ellas a su favor. Estas cinco fuerzas competitivas son:
1. La amenaza de entrada de nuevas empresas 2. La amenaza de productos o servicios sustitutos 3. El poder negociador de los compradores 4. El poder negociador de los proveedores 5. La rivalidad existente entre los distintoscompetidores del sector
Luego de analizar el sector industrial, deberá determinar los factores críticos de éxito para competir en esa industria.
1. La amenaza de entrada de nuevas empresas
La primera fuerza competitiva versa sobre la facilidad o dificultad que un nuevo competidor puede experimentar cuando quiere empezar a operar en una industria. Obviamente, cuando más difícil es entrar,...