LEVANTAMIENTO SAP SD

Estructura Organizativa de Ventas y Distribución:
1.1. Identifique la estructura comercial principal (unidades responsables de la comercialización y distribución de los productos) (sales organizations).
1.2. Para cada una de las unidades identificadas en el punto anterior indique cuáles son los mercados que abastece (canales de distribución) (ejemplos, wholesale, retail)
1.3. Cuántas y cuáleslíneas de producto comercializan?
1.4. Tienen varias locaciones geográficas donde son procesadas las órdenes de venta? (Oficinas de Venta) ¿Cuántas? ¿Dónde?
1.5. En cuántos depósitos almacenan y/o despachan sus productos para la venta? ¿Cuál es su ubicación geográfica?
1.6. Dentro de cada depósito o almacén ¿Cuántos shipping points (puestos de expedición embarque, zona de preparación, puntosde carga) hay
1.7. Existen reportes obligatorios, o informes a casa matriz que deban ser emitidos? ¿De qué sistemas provienen los datos de los mismos y bajo cuál o cuáles de los criterios anteriores son emitidos?
1.8. Indique cualquier consideración organizativa adicional que considere de interés para la implantación.

Data Maestra / Clientes:
1.9. Cuántos clientes principales posee?
1.10. Dequé manera clasifica los clientes? Por volumen de operaciones, situación geográfica, etc
1.11. Es el maestro de clientes actualizado local o centralmente?
1.12. En función de los canales de distribución a los que pertenece el cliente y/o de las líneas de productos, ¿es posible que siendo el mismo cliente se manejen datos comerciales, datos de expedición o datos de facturación diferentes?.1.13. Algunos de sus clientes poseen estructura jerárquica?, por ejemplo, un solo cliente le realiza compras para un grupo.
1.14. Permiten sus clientes que consolide varios pedidos en una sola entrega?
1.15. Existen clientes con diversas puntos o direcciones de entrega de mercancías (destinatarios de mercancías)?
1.16. Indique cualquier información adicional sobre la data maestra de clientes queconsidere relevante para la implantación.

Gestión de Créditos:
1.17. Existen distintas clasificaciones de riesgo para los clientes en la gestión de crédito (por ejemplo clientes recientes tienen más alto riesgo que los clientes con una larga relación comercial con la empresa).
1.18. Se verifica la disponibilidad de crédito del cliente al registrar la orden de ventas?. Que sucede si elcliente no tiene crédito?, por ejemplo, se bloquea el despacho?.
1.19. Se verifica el crédito del cliente al iniciar el despacho o al hacer la salida de los productos?
1.20. ¿Qué sucede si se excede el límite o no se cumplen con los criterios del control de crédito?.
1.21. Quién, cómo y cuándo efectúan la liberación (aprobación) de los documentos que no aprobaron el control de crédito?
1.22. Indiquecualquier información adicional respecto a la gestión de créditos que considere relevante para la implantación.

Determinación de mensajes:
1.23. Indique los documentos que requiere generar a partir de las operaciones diarias. Ejemplo: confirmación de pedido de ventas, oferta o cotización, factura, nota de crédito, nota de débito.
1.24. Por cual medio llegan estos documentos al clente(impreso, por fax, etc).

Verificación de disponibilidad:
1.25. Al crear las órdenes de ventas ¿verifica la disponibilidad en inventario?.
1.26. ¿Cuáles factores se toman en cuenta al verificar las existencias?, (ejemplo: existencia en almacén, órdenes de ventas previas, etc.)
1.27. Existe alguna circunstancia bajo la cual no se comprometen existencias para una orden de ventas (por ejemplo clienteexcedido en gestión de crédito),
1.28. ¿Qué sucede con las órdenes de ventas para las cuáles no hay inventario disponible?.

Determinación de Precios:
1.29. Cuáles son los elementos principales que intervienen en su cálculo de precios de ventas? (por ejemplo: precio base, descuentos, recargos, impuestos, etc).
1.30. Los elementos mencionados en el punto anterior, pueden preestablecerse...