Libro De Plan De Negocios

1. Introducción
Este libro está pensando en aquellos que tengan una idea innovadora que deseen transformar en un nuevo negocio o incorporarla a un negocio que ya existente.
Generalmente, asegurar el financiamiento es el primer desafío que enfrentan aquellos que desean que su idea de negocio se convierta en realidad. Cualquier inversor o aquellos responsables de la aprobación de nuevasiniciativas en una empresa en funcionamiento insistirán en conocer e! plan de negocios antes de aprobar una inversión. Además de ser prerrequisito necesario para acceder al financiamiento, el plan de negocios proporciona también el programa que permitirá crear y administrar el nuevo emprendimiento con éxito. Este libro describe el proceso de planificación de negocios que será el soporte para lapreparación de un plan de negocios convincente que dará origen a un negocio exitoso.
El plan de negocios describe la visión y los objetivos del negocio como así también la estrategia y las tácticas que se utilizarán para alcanzar dichos objetivos. El plan podrá ser utilizado como base para los presupuestos operativos, las metas, procedimientos y control de gestión. No existen dos negocios idénticos, y dosplanes de negocios nunca son exactamente iguales. Esta guía examina las diferentes causas que llevan a la preparación del plan de negocios. Identifica cuál será la audiencia a la que el plan de negocios va dirigido, cómo lo leen, y qué cosas estarán mirando. La redacción de un plan de negocios es mucho más sencilla si usted cuenta con un modelo o plantilla que pueda ser adaptado a las necesidadesespecíficas de su negocio. El Capítulo 2 incluye uno. También se explica cómo diseñar y presentar un plan de negocios que maximice las probabilidades de obtener aprobación o financiamiento.
Aunque la presentación final del plan de negocios es importante, en última instancia el fundamento del plan es lo crucial. Las estrategias y tácticas descriptas en el plan deberán ser el producto de un procesode planificación de negocios adecuado e integral. El énfasis de esta guía está puesto en las diversas etapas que conforman ese proceso. Este libro le describirá paso a paso el proceso práctico de planificación de negocios, y una referencia sobre las herramientas y técnicas necesarias para completarlo.
Comienza con una descripción general de un plan de negocios típico, y el resto de loscapítulos coincide con las etapas del proceso de planificación de negocios descrito en el Cuadro 1.1 de la página siguiente.
El proceso deberá iniciarse con la evaluación de la posición que tiene el negocio o que tiene intención de lograr, y el entorno en el cual opera, antes de analizar los clientes existentes o futuros, la competencia y los proveedores. Los resultados de este análisis, combinadoscon un conjunto de expectativas sobre el futuro, unido a un pensamiento creativo e innovador, permiten que el negocio desarrolle una serie de alternativas estratégicas diseñadas con el fin de lograr sus objetivos. La etapa de evaluación incluye la elaboración de pronósticos (especialmente de demanda del mercado), proyecciones financieras, y, en algunos casos, una serie de valuaciones como asítambién el cálculo de varias medidas de rendimiento. El proceso de planificación de negocios puede también utilizarse para evaluar ideas y estimaciones alternativas, ya que uno de los objetivos principales de la planificación es la de ayudar a que el negocio se prepare para un futuro incierto. Las etapas que siguen incluyen una evaluación de los problemas de financiamiento, análisis de riesgo, y porúltimo, la presentación y obtención de aprobación para el plan de negocios, seguido de su implementación.
Debido a la velocidad con la que se producen cambios en el mundo en que deben operar las empresas, esta guía pone especial énfasis en la planificación de negocios de cara a la incertidumbre y utiliza técnicas para la planificación de distintos escenarios.
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