LIBRO GOOGLE

MODELOS GOOGLE
CAPÍTULO II
Un modelo económico innovador
Gratuito…
El servicio que aparentemente se define gratuito, es toda una estrategia. El usuario de de estos
motores de busqueda, hacen caso omiso ignorando los gastos (pago del servicio electrico,
internet, equipo) que en realidad tienen que hacer para obtener el servicio “gratuito”. Los
editores de software ponen a disposición sincosto aparente de los usuarios, pero obtienen sin
duda beneficios cuando estos contribuyen al mejoramiento mediante observaciones,
desarrollos, pruebas, etc. Muchas empresas regalan (por asi decirlo) sus productos o servicios
con el pleno conocimiento de que esa gratuidad les generará ingresos, bajo la etiqueta de
“venta cautiva” y en el caso particular de los motores de búsqueda lo emplean conlo que los
economistas llaman un mercado bilateral o equilibrado, buscan un punto medio, en el que los
precios permitan maximizar las colocaciones del producto y tambien la venta de servicios.
En una constante duda entre la gratuidad y la venta a precios reducidos, los motores de
busqueda han optado por el primero, lo que les ha facilitado un rápido crecimiento, al eliminar
el obstáculo parael consumo.

Un mercado publicitario abierto a todos…
Google a diferencia de otras companías (que ofrecen sus servicios “gratuitos” que se ven
compensados con la venta de espacios publicitarios a altos costos), se inclinó por el método de
remuneración por click y permitió a los anunciantes decidir cuánto dinero deseaban o podían
invertir por su publicidad. Definitivamente Google limitó losriesgos del anunciante y redujo la
incertidumbre que conlleva una campaña publicitaria, que es un problema para estos,
principalmente para los pequeños y medianos empresarios que no cuentan con medios
suficientes para ofrecer sus servicios, y fue precisamente a ellos a quienes Google no demoró
en conquistar.
En los medios de comunicacion tradicionales (prensa, radio, TV) el anunciante pagasegún la
audiencia que capte sus mensajes publicitarios, y por supuesto, solo los mas ricos son capaces
de accesar estos medios y por ende a mayor audiencia. En el método utilizado por Google,
CPC (costo por click) la remuneración depende no del poder financiero, sino de los resultados,
la calidad de los anuncios, capacidad para atraer eventuales consumidores y como es el
anunciante quien decidecon que presupuesto puede jugar, hasta los anunciantes con bajos
presupuestos tiene opcion de anunciarse.
Google en su singular estrategia decidió dar prioridad a aquellos anunciantes que obtengan
major rendimiento, y no precisamente al que acepta pagar un mayor precio. A la vez decidió
vender únicamente minimalistas, que mas parecian anuncios clasificados, no vendían espacios
en las páginasde resultados sino en los márgenes, de esta forma conservaban su mayor
interés, asegurar el buen rendimiento del motor de bùsqueda sin que la publicidad incomodara
a los internautas, pues el usuario es el primer punto de la filosofía de la empresa. De esta
forma no impusieron la publicidad a aquellos a quienes definitivamente no les interesaba y
dieron énfasis a la oferta de información, dondesolo el usuario realmente interesado accesa a
los anuncios con un simple click y aparte de esto, el diseño no cuesta nada. Google ofrece mas
por el mismo precio y supera indudablemente a sus competidores.

Los profecionales hacen diferencia entre dos tipos de publicidad, la publicidad persuasiva y la
publicidad informative. La primera pretende influenciar de alguna manera nuestrospensamientos, nos venden marcas, nuevos producto y de alguna manera tartan de
convencernos de cambiar nuestra manera de hacer las cosas, ejercer una acción sobre
nuestros comportamientos y ademas es un tipo de barrera de ingreso al mercado para sus
competidores por lo agresiva que deben ser sus campañas, es publicidad repetitiva, reduce la
sencibilidad de los consumidores frente a los precios y...