Lic. en Mercadotecnia

Aplica la motivación ideal para cada vendedor.-

¿Cómo motivar a todo el equipo si cada uno de los comerciales tiene una personalidad diferente? Quien está a cargo de una fuerza comercial sabe en carne propia lo duro que suele ser motivar de forma efectiva a todo un equipo. Quizás pueda parecer que esta sea la pregunta del millón de dólares, lo cierto es que la respuesta es mucho más sencillade lo que uno imagina.
Mucho se ha dicho sobre motivación, hay muchos recursos y libros sobre el tema, y todo pinta muy bien cuando leemos sobre el tema, incluso nos sentimos animados al poner en práctica las técnicas y herramientas recién adquiridas, y si los primeros días empezamos a ver cambios. Pero hay un pero!!!!
Los niveles de motivación a mediano y largo plazo no suelen ser contantes yla motivación vuelve a fluctuar.
 
¿Por qué crees que se da esta situación?
¿Este es tu caso?
 
Como punto de partida para saber cómo motivar efectivamente y con resultados permanentes, hagamos un breve repaso a los aspectos claves de la motivación.
 
MOTIVACION
El término motivación viene de la palabra latina “para movimiento”, nada ni nadie se mueve sin motivación: es prácticamenteimposible que se hace algo sin una razón. Cuanto más fuerte sea el motivo, más energética y fuerte será la acción que provoca; cuanto más fuerte sea la motivación, más energías se movilizarán y cuanta más energía tenga, más fácil le resultará actuar.
 
Tipos de motivación.
La motivación es esa fuente de energía que nos hace avanzar y movernos, por lo que podemos establecer dos tipos de motivación:La motivación hacia el dolor o de huida.
La motivación hacia la meta o que te aleja del dolor.
 
Motivación de huida.
La motivación de huida es aquella que nos empuja a alejarnos de algo que nos produce malestar o dolor, y es de gran importancia, ya que sin ella, muchas especies se habrían extinguido.
Un ejemplo puede ser… ‘en la última reunión de ventas me sentí sumamente avergonzado cuandodieron mis resultados de ventas y se dijo que fui el único que no alcanzo los resultados de ventas. La vergüenza y el malestar que sentí no lo volveré a tener, esto será la última vez que pase esto.’
El inconveniente más importante que presenta es que la motivación de huida actúa de forma dirigida, es decir, le concede a una persona la fuerza para huir de la situación desagradable, pero no leindica el camino hacia ninguna meta concreta.
Generalmente la motivación de huida suele llevar a situaciones aún más desagradables que la de partida. Existe otro tipo de inconveniente asociado a este tipo de motivación: se presta excesiva atención a lo que resulta desagradable, con lo que restamos recursos para dedicarlos a las metas positivas.
 
Motivación hacia la meta.
Una meta promete larealización de los valores personales y actúa como un imán; la motivación hacia la meta presupone un cierto grado de conciencia y previsión.
Generalmente esta motivación funciona mucho mejor que la anterior, ya que resulta mucho más positivo centrarse en una meta concreta y encaminar los esfuerzos hacia ella que emplear energía sin ninguna dirección.
Si deseas abandonar una costumbre que te molesta ocambiar una situación incómoda, conecta tu propósito con una meta positiva, esto fortalece y mantiene la motivación.
Hasta aquí quizás todo bien pero...
 
¿Cómo lograr y mantener un alto de grado de motivación en todo el equipo comercial?

Las técnicas de motivación, dinámica de grupos, fortalecimiento e inteligencia de equipos, son cada vez más variadas y toman diferentes matices de acuerdoa cada organización y el objetivo que se intente alcanzar.
Lo cierto es que la motivación es una actitud que resulta de un proceso interno. Por este motivo no existe la fórmula secreta que nos asegure lograr un alto nivel de motivación permanente en cualquier individuo. Al menos en apariencia.
Entonces, ¿cuál es la solución para hacer que cada persona tenga su propio fuelle de energía...