Lic. Mercadotecnia

Guía Primer Parcial Mezcla de Mercadotecnia

Mezcla de Mercadotecnia
Mezcla de Mercadotecnia
Mercadotecnia
Tipos de mercadotecnia
Posicionamiento
Diferenciación
Mercado
Segmento
Segmentación de mercados
Nicho
Elementos de la mezcla 4P’s
Producto
Es un conjunto de atributos fundamentales unidos en una forma identificable
Fundamentos de marketing Stanton

Cada producto sepuede identificar por un nombre descriptivo o genérico que el común de la gente entiende Por ejemplo: Computadora, refresco, etc.
Características como la marca, servicio o valor agregado no entran en esta interpretación del nombre descriptivo o genérico
Un producto se define por el conjunto de atributos que posee y las necesidades que satisface
Tratamos cada marca como un producto diferenteAspirina de Bayer y un genérico, son productos distintos aunque lo único que cambia es la marca en la tableta

Cualquier cambio crea otro producto y le da al vendedor la oportunidad de utilizar un nuevo conjunto de atractivos para alcanzar un nuevo mercado.

Un producto es el conjunto de atributos
Calidad
Características físicas
Precio
Marca
Empaque
Diseño
Garantía
Color
ReputaciónServicios
Tamaño
Calidad
Características físicas
Precio
Marca
Empaque
Diseño
Garantía
Color
Reputación
Servicios
Tamaño

Clasificación de productos
Los productos se clasifican por quién los va a utilizar y cómo.
Productos de consumo y productos de negocios
Productos de consumo: son los que están destinados al consumo personal en los hogares.
Productos de negocios: La finalidadde éstos es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o para servicios de una organización.

El cereal es un producto de consumo si lo consumimos en casa y un producto de negocio si lo sirve un restaurante en el desayuno.
Bienes de Consumo
Bienes de conveniencia: Cómodo de adquirir no requiere información adicional
Compras comparadas: Compara calidad, precio, estilo antes derealizar la compra
Especialidad: Se tiene una fuerte preferencia de la marca. El consumidor está dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo para localizarla.
Bien no buscado: el consumidor no lo conoce o no lo desea.
Bienes de Negocio
Materias primas: Bienes de negocios que se convierten en parte de otro producto tangible antes de ser procesado

Bienes que se encuentran en su estado natural comominerales, productos del mar, bosques
Productos agrícolas como el algodón, las frutas, el ganado, productos animales como huevo o leche.
Materiales y partes de fabricación: los bienes de negocio que se convierten en producto terminado después de haberse procesado en cierta medida. Hilo, hierro en lingotes

Instalaciones: Son productos manufacturados que comprenden el equipo principal; de altocosto y de larga vida
Afectan directamente la producción

Equipo accesorio: Productos tangibles que se utilizan en las operaciones de una compañía

Suministros de operación: Bienes de negocio de bajo costo y corta duración que contribuyen a las operaciones de la organización sin convertirse en parte del producto.

¿Por qué es necesario innovar?
Principalmente por la velocidad en losavances tecnológicos
Y por la competencia
Desarrollo de nuevos productos
1. Generación de Ideas
Búsqueda sistémica de ideas. Por lo general la compañía debe generar muchas ideas con el fin de encontrar unas cuantas que sean buenas
2. Selección de Ideas
El propósito es descartar las malas ideas tan pronto como sea posible
3. Concepto del producto
Una versión detallada de la idea, expuesta entérminos significativos para el consumidor
4. Prueba de concepto
Determinar si los conceptos tienen un poderoso atractivo para el cliente
5. Desarrollo de la estrategia
Diseño de una estrategia inicial para un nuevo producto, basándose en el concepto del producto.
6. Análisis de negocios
Una revisión de ventas, costos y proyecciones de utilidades para un nuevo producto.
7. Desarrollo del...