Licenciado en contaduria publica

Marco Antonio Sejas Ferrufino











PROPUESTA DE UN PLAN ESTRATÉGICO PARA POTENCIALIZAR LA COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CODENSA
CIUDADES LA PAZ-EL ALTO

















La maximización de los recursos ha sido siempre una de las preocupaciones que se plantean en toda empresa, CODENSA no debería ser la excepción. Por ello, se incluye en estedocumento denominado plan estratégico para potencializar la comercialización de los productos y servicios ofrecidos por CODENSA las estrategias a seguir.
Algunas veces en las organizaciones se presentan oportunidades de mejorar, ampliar y aumentar la cartera de clientes que le permita a la empresa mantener los niveles de venta para cubrir sus costos operativos y lograr un margen de ganancias alfinalizar cada periodo, con el aprovechamiento de los recursos potenciales con que cuenta.
Atendiendo la necesidad de la misma, el plan estratégico orientado a incrementar la operacionalidad de la Empresa CODENSA de forma rentable, pretende servir como alternativa de búsqueda de estrategias orientadas a ampliar y potencializar las operaciones comerciales de productos y servicios ofrecidos porCODENSA en el departamento de La Paz.
El actual documento involucra estrategias para mejorar el área de mercadeo,
publicidad - promoción y administrativa - financiera de la Empresa CODENSA, asimismo se cree oportuno que en su momento CODENSA desarrolle o ponga en marcha estrategias orientadas a la atención odontológica debido a la potencialidad de recursos humanos con los que la empresa cuenta ensu entorno.















PROPUESTA DEL PLAN ESTRATÉGICO PARA POTENCIALIZAR LA
COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CODENSA
OBJETIVOS DEL PLAN ESTRATEGICO

Introducción en el mercado de la ciudad de La Paz y El Alto a través
de la creación de sucursales fijas y móviles.
Propiciar el crecimiento y desarrollo de nuevos segmentos de mercado a través dela creación de un nuevo canal de comercialización.
Mejorar la comercialización de los productos y servicios odontológicos, la imagen y la operatividad de CODENSA por medio del desarrollo de acciones estratégicas enfocadas en las áreas de mercadeo, publicidad, promoción, administrativa y financiera.
Establecer un plan de acción que sirva de base para implementar lasestrategias encaminadas a potencializar la comercialización de los productos y servicios de la empresa.

ORGANIZACION PROPUESTA CODENSA LA PAZ
Con el fin de conocer cómo funcionara la estructura organizativa de CODENSA, se presenta el esquema siguiente:

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA CODENSA LA PAZ

GERENTE GENERAL (Base Cochabamba)
GERENCIA REGIONAL
RESPONSABLE ADMINISTRATIVO-FINANCIEROENCARGADO DE OPERADORES DE
COMERCIALIZACION VENTAS MOVILES

Como se puede apreciar la estructura está conformada por: Gerente General, siendo esta la máxima autoridad, administrativamente se integra por un gerente
regional, un responsable administrativo, un encargado de comercialización y operadores de ventas móviles.






UBICACIÓNFÍSICA.
La Empresa CODENSA estará ubicada en la zona de Miraflores, frente a la Universidad UNIVALLE, posteriormente se incluiría una sucursal en la ciudad de El Alto zona Ciudad Satélite, debido a que es un mercado potencial por la cantidad de consultorios odontológicos.

ANÁLISIS ESTRATEGICO
El análisis estratégico fue realizado para determinar las oportunidades a corto, mediano y largoplazo, mismas que solo podrán ser alcanzados si se toman en cuenta los siguientes aspectos:
Equipo de reparto para la distribución
Precios igual a la competencia
Clientes socios (mediante tarjeta)
Clientes no socios de las diferentes zonas
Otorgamiento de créditos para la compra de productos
Comercializar productos en épocas oportunas
Promociones conjuntas (odontólogos-CODENSA, ejemplo venta...