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PRONOSTICO DE VENTAS
El pronóstico de ventas se debe considerar como la parte central del proceso de plantación estratégica, puesto que se convierten en la piedra angular para la plantación en toda la empresa. Un pronostico de ventas es un punto inicial para la planeación de ventas y marketing, la programación de la producción, las proyecciones de flujo de efectivos, la planeación financiera yla inversión de capital desde las corporaciones multinacionales gigantes hasta los pequeños empresarios, el pronostico de ventas influye directa o indirectamente en la planeación operativa y en la presupuestación de todas las arreas funcionales.
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el deproducción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.
RELACIÓN ENTRE PRONÓSTICO, PRESUPUESTO, Y PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS.
Pronóstico.
Estimación anticipada del valor de una variable, por ejemplo: la demanda de un producto.
Presupuesto.
Valor anticipado de la variable que una compañía está en posibilidad de concretizar, por ejemplo:la cantidad de producto que la compañía decide fabricar en función de la demanda y de la capacidad instalada.
La Planeación
Es parte de la dirección de un proceso gerencial, la cual se aplica al programa de Marketing en donde intervienen tres temas fundamentales: Planeación, Instrumentación y Evaluación.
a) Planeación. Establece metas y diseña estrategias para realizarlas.
b) Instrumentacióno Realización. Requiere formar la organización del Marketing y la dota de personal. Esta dirige su operación de acuerdo al Plan.
c) Evaluación. Esta se encarga de analizar el desempeño anterior con relación a las metas y estrategias futuras.
SELECCIONE UN PRODUCTO DE CONSUMO EN NUESTRO MERCADO Y SAQUE SU ESTIMACIÓN POTENCIAL.
Los celulares y las compañías telefónicas.
La investigacióntiene como objetivo evaluar las competencias y estimación del potencial en las empresas distribuidoras de teléfonos y que ofrecen el servicio de telefonía celular, tomando en cuenta las preferencias psicológicas, técnicas, operativas, administrativas y de seguridad. La muestra objeto de estudio fue de tipo censal, estuvo conformada por 1 encuestador. La investigación fue de tipo descriptiva bajo lamodalidad de campo. Se aplicó un instrumento dirigido a los representantes administrativos de las empresas (CLARO Y MOVISTAR) empresas que ofrecen telefonía y móviles celulares , para medir las variables competencias y estimación de potencial, con preguntas cerradas de cuatro alternativas: siempre, casi siempre, algunas veces y nunca. El instrumento fue sometido a un proceso de validez yconfiabilidad de contenido y construcción interna. Se concluyó que existe la necesidad de aplicar un instrumento de evaluación y estimación de potencial que direccionen las competencias laborales del personal, con respecto a la atención del cliente que usan los servicios de telefonía y con respecto a los gustos y preferencias en las características de los celulares que dichas empresas ofrecen , arrojó un89%, lo cual presentó la urgencia de diagnosticar y evaluar constantemente las nuevas demandas del entorno, no solo para el tiempo presente, sino para proyectar las acciones futuras. Se recomendó proponer un instrumento de evaluación de competencias y estimación de potencial, que debe ser sometido a consideración por las empresas telefónicas de Nicaragua para su aplicación
Palabras clave:Competencias laborales, psicológicas, operativas, administrativas, seguridad, estimación de potencial.
ORGANIZACIÓN Y FUERZA DE VENTAS
Compensación de la fuerza de ventas
Evaluación de la fuerza de ventas
Motivación de la fuerza de ventas
Dirección de la fuerza de ventas
Capacitación de la fuerza de ventas
Reclutamiento y selección del personal de ventas
La organización de la fuerza de venta....