Licenciado
Páginas: 2 (482 palabras)
Publicado: 6 de diciembre de 2012
Universidad CNCI
Virtual
Administración de Recursos Humanos
Incentivos
Actividad
Lic. Ana Cecilia Covarrubias de la Garza
Ernesto Guevara Rosas
Matricula 001153México, D.F. a 28 de Agosto del 2012
Nombre: Ernesto Guevara Rosas | Matricula: 001153 |
Nombre del Curso:Administración de Recursos Humanos | Nombre del Tutor:Lic. Ana Cecilia Covarrubias de laGarza |
Fecha: 28 de agosto del 2012 |
Bibliografía: |
Título: Clase 17, Actividad
Contenido:
Actividad
Instrucciones: Lee el caso y redacta tu respuesta…
1. ¿Cómo diseñarías un plande incentivos para la fuerza de ventas de una empresa de AFORES?
2. Describe los elementos que contendría:
¿Qué indicadores de pago incluirías?
¿Con qué frecuencia sería el pago variable?
¿Quémezcla en porcentaje de fijo y variable otorgarías?
Desarrollo:
Actividad
El área de ventas de cualquier empresa, es el área sobre la que sustentan los ingresos de la misma, generalmente son elprimer contacto de los clientes con la organización y los productos y/o servicios que se ofrecen, de ellos depende que los clientes consuman mas de una vez, que tengan un buen concepto de la empresay, que recomienden con sus conocidos, los productos y/o servicios. Por esto, es la importancia que tiene las áreas de reclutamiento y selección, a la correcta capacitación de los agentes de ventas, yla implementación de un buen esquema de beneficios y de un excelente plan de incentivos.
Ya que no solo de pan vive el hombre, no solo de comisiones vivirá nuestro vendedor. Los incentivos puedenser también monetarios, en especie, en equipo, en reconocimiento, en beneficios adicionales, en una variedad infinita de posibilidades que la empresa este dispuesta a facilitar para obtener determinadoobjetivo.
En un plan de incentivos, el artículo o premio que obtendrá el vendedor no tendrá valor si no es reconocido su esfuerzo, a todos nos gusta que nos reconozcan nuestro esfuerzo, esta es...
Virtual
Administración de Recursos Humanos
Incentivos
Actividad
Lic. Ana Cecilia Covarrubias de la Garza
Ernesto Guevara Rosas
Matricula 001153México, D.F. a 28 de Agosto del 2012
Nombre: Ernesto Guevara Rosas | Matricula: 001153 |
Nombre del Curso:Administración de Recursos Humanos | Nombre del Tutor:Lic. Ana Cecilia Covarrubias de laGarza |
Fecha: 28 de agosto del 2012 |
Bibliografía: |
Título: Clase 17, Actividad
Contenido:
Actividad
Instrucciones: Lee el caso y redacta tu respuesta…
1. ¿Cómo diseñarías un plande incentivos para la fuerza de ventas de una empresa de AFORES?
2. Describe los elementos que contendría:
¿Qué indicadores de pago incluirías?
¿Con qué frecuencia sería el pago variable?
¿Quémezcla en porcentaje de fijo y variable otorgarías?
Desarrollo:
Actividad
El área de ventas de cualquier empresa, es el área sobre la que sustentan los ingresos de la misma, generalmente son elprimer contacto de los clientes con la organización y los productos y/o servicios que se ofrecen, de ellos depende que los clientes consuman mas de una vez, que tengan un buen concepto de la empresay, que recomienden con sus conocidos, los productos y/o servicios. Por esto, es la importancia que tiene las áreas de reclutamiento y selección, a la correcta capacitación de los agentes de ventas, yla implementación de un buen esquema de beneficios y de un excelente plan de incentivos.
Ya que no solo de pan vive el hombre, no solo de comisiones vivirá nuestro vendedor. Los incentivos puedenser también monetarios, en especie, en equipo, en reconocimiento, en beneficios adicionales, en una variedad infinita de posibilidades que la empresa este dispuesta a facilitar para obtener determinadoobjetivo.
En un plan de incentivos, el artículo o premio que obtendrá el vendedor no tendrá valor si no es reconocido su esfuerzo, a todos nos gusta que nos reconozcan nuestro esfuerzo, esta es...
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