Licencias y franquicias

Franquicias y licencias: ¿Qué son y en qué medida pueden beneficiarnos?

(Documento también disponible en PDF)

Por Ian Cockburn1

Casi todo el mundo está familiarizado con el término franquicia o al menos conoce a una empresa a la que se le ha concedido un derecho de explotación para vender productos u ofrecer servicios de otra empresa. ¿Qué es una franquicia? ¿Cómo funciona? Y ¿por quédurante los últimos 10 a 20 años la franquicia se ha convertido en la forma de hacer negocios de más rápido crecimiento en casi todos los países del mundo?

¿En qué consiste una buena franquicia?: “las cuatro I”.

Este artículo se propone responder a las preguntas planteadas más arriba y proporciona al lector una explicación básica de cómo funcionan las franquicias y las licencias. Se debatiránlos beneficios generados por las franquicias y las dificultades que pueden plantearse a la hora de buscar una franquicia. El artículo está escrito con el único objetivo de brindar una introducción informativa a las franquicias y licencias, y proporcionar antecedentes útiles que permitan a los empresarios obtener beneficios de la innovación.

Si desea saber más sobre franquicias y licencias puedesolicitar la asistencia de un consultor especializado en franquicias y licencias o de un profesional de la P.I., y recuerde siempre que los documentos contractuales no han de estar redactados en términos jurídicos ambiguos. Al igual que en cualquier contrato, debe quedar claro para ambas partes lo que se le está pidiendo a una de ellas y lo que la otra debe conceder, así como las fechas deentrega, suministro y pago, la vigencia que tendrá el acuerdo, si habrá posibilidad de renovar el contrato y, lo que es más importante, cuándo se podrá rescindir el contrato y por qué.

íNDICE

¿Por qué las franquicias suscitan tanto interés?
Antecedentes
¿Qué es una franquicia?
    Definición de franquicia
La franquicia: nociones básicas ¿cómo funciona?
Ventajas de poseer una franquicia
¿Enqué consiste una buena franquicia?: “las cuatro I”
Contrato de franquicia
Sistema de franquicias característico
    La licencia para utilizar el sistema
    La obligación compartida de promover el desarrollo y la mejora del sistema
    El derecho del franquiciante a determinar la forma de funcionamiento del negocio
Licencias
¿Cuál es la diferencia entre un acuerdo de distribución, uncontrato de licencia y un contrato de franquicia?
    Acuerdo de distribución
    Contrato de licencia
    Contrato de franquicia
Elementos que hay que tener en cuenta al elegir una franquicia
El franquiciante: el inicio de una cadena de franquicias
Prestigio (goodwill)
¿Por qué las franquicias suscitan tanto interés?

Hay numerosas razones que explican por qué las franquicias se han convertidoen el modo de hacer negocios de más rápido crecimiento, pero la explicación más acertada es que las franquicias responden simplemente a una necesidad del mercado.

En los decenios de 1980 y 1990 se produjeron cambios radicales en el mercado laboral y en la forma de trabajar. Como consecuencia de varias crisis petroleras y fuertes caídas de los mercados de valores, la liberalización de laeconomía mundial y la reducción de las subvenciones, la desreglamentación y los recortes de personal del sector público se han incorporado al mercado de trabajo personas capaces, dinámicas y llenas de recursos que desean trabajar de forma autónoma.

Los franquiciatarios son en la mayoría de los casos personas que han trabajado anteriormente en relación de dependencia y que consideran que la posibilidadde obtener una franquicia es una manera más relajada de realizar la transición entre el trabajo asalariado y el trabajo autónomo. El factor de riesgo de un negocio ya probado se ve también como una opción mejor que tomar un derrotero totalmente nuevo.

Otro factor aún más importante es que las franquicias las establecen invariablemente personas preparadas para invertir en sí mismos y en sus...