Limitaciones De La Persuación

Los diez obstáculos por los cuales no persuadimos

Obstáculo 1: efecto wobegon

- Tendencia en la mayoría de la gente a que se vea por encima del promedio o de lo real ante una situacióndeterminada.
- Esto es negativo debido a que, no sólo en una presentación sino en nuestras vidas, nos estamos mintiendo a nosotros mismos.
- Brinda un falso sentido de seguridad

Obstáculo 2: la durapared de la resistencia

- Algunas personas están listas para resistirse a ti antes que empieces tu presentación.
- Cuando las personas sienten que las estas persuadiendo, se resisten, por ello, laimportancia de trabajar en el plano de lo inconsciente

Obstáculo 3: pensar cómo empleado

- Es victimarse, no hacerse responsable de su condición, de sus empleados.
- Mucha gente no estáconforme con su situación pero no hace nada, considera que esta fuera de sus manos

Obstáculo 4: hablando mucho

- ¿Cómo puedes persuadir si tú siempre estás hablando?
- Un presentación es acerca delellos, el auditorio, no de ti
- No hablar más del 30% del tiempo

Obstáculo 5: avalancha de información

- Para que tratar puntos que a tu audiencia no le es interesante
- Averigua que es loque le interesa al auditorio y luego discutes esos puntos claves
- No tratar de impresionar al auditorio con nuestra "sabiduría" del tema
- Ejemplo del médico

Obstáculo 6: siendo motivado por ladesesperación

- Si tu estas incómodo, la audiencia también lo estará
- No presionar al auditorio, por tu miedo al fracaso
- La desesperación guía a decisiones pobres, obliga a elecciones nodeseadas, etc.

Obstáculo 7: miedo al rechazo

- Experimentamos pequeñas dosis de rechazo todos los días
- Aunque tu audiencia rechace tu producto o información, no significa que te rechace a ti
-No permitas sentirte inferior, basado en la opinión de alguien que no te conoce

Obstáculo 8: falta de preparación

- La audiencia percibe que no es importante para ti
- 4 áreas en las que hay...