logistica comercial
Páginas: 93 (23175 palabras)
Publicado: 29 de abril de 2013
UNIDAD 1: INTRODUCCION AL MARKETING ESTRATEGICO
CONCEPTO DE ESTRATEGIA Y DE MARKETING ESTRATEGICO:
Los conceptos de estrategia, planeamiento estrategico y marketing estrategico son utilizados muchas veces para referirse a actividades propias de la direccion de la empresa. la palabra estrategia proviene del griego “strategos” que quiere decir general. Estrategia es “toda acción que la altadireccion de una empresa realiza y que es fundamental para la empresa. este es un concepto muy amplio que incluye propositos, misiones, objetivos, programas y metodos claves para llevar a cabo o implantar dichas estrategias”
Phillip Kotler: “la estategia es la forma en que la empresa busca competir en los mercados de productos escogidos para alcanzar ciertos objetivos, una serie de actuaciones quese pretende llevar a cabo a fines de lograr ciertos objetivos especificos”. Este enforque es el mas acertado de todos los conocidos, ya que lo que hay que tener en claro es que los planes reflejan la estrategia pero a menudo “no reflejan el proceso de selección, por lo tanto, la estrategia emana de la mente del estratega y reside en ella. Lo realmente importante es la conciencia de quien toma lasdecisiones, en cuanto a selección de las posibles opciones, sus implicancias y los problemas que afectan a dichas opciones e implicancias.
LA CRECIENTE IMPORTANCIA DEL MARKETING EN LA ESTRATEGIA
Algunos de los factores que hablan de la creciente importancia del marketing en al estrategia empresaria son:
creciente interes en la competencia
analogías financieras fracasaron como el modelooriginal de la Boston Consulting Group (BCG), interes en los mercados y en los productos
estrategia y marketing mix, entre otras
Para los hombres de marketing los niveles directivos de las empresas han invertido demasiado tiempo en la planificación estrategica y poco en el marketing.
LA COMPETENCIA ERA IGNORADA POR EL MARKETING:
Los hombres de la estrategia expresaban de los hombres de marketinglo siguiente: “los hombres de marketing deberian cambiar su enfoque tradicional de orientación al consumidor hacia una posicion centrada en la competencia”.
EL SURGIMIENTO DEL MARKETING ESTRATEGICO: ENFOQUE INTEGRADOR:
El nacimiento del marketing estrategico surge de la necesidad de bajar a nivel de las unidades de negocios la problemática tratada en los puntos anteriores. Es decir, labusqueda de un enfoque donde lo que se recriminaban unos a otros en terminos de enfoques, fuese abarcado en terminos metodologicos considerando las dimensiones mercado, competencia y la esencia de los negocios.
EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO:
El pensamiento estrategico surge en los 80´ a partir de diferentes autores tales como Porter, quienes criticaron la vision de la planificación por medio deformulas. El pensamiento estrategico pone su fuerza en las ventajas competitivas. No es de una elite de gerentes planificadores, sino que constituye una forma de pensar sobre los consumidores, los competidores y las ventajas competitivas que se transmiten y desarrolla en todo el personal de la organización. Se cambia el de una vision casi exclusiva en la competencia hacia uno mas equilibrado entre loscompetidores y consumidores. Después se pasa de una vision determinista del calculo a la creatividad, es decir al desarrollo de alternativas y de caminos estrategicos. Por ultimo de esquemas rigidos a lo flexible, al uso de guias, lineamientos basicos a un proceso de aprendizaje que combina la acción con el análisis.
EL CONCEPTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA:
Una ventaja competitiva es algo quepermite a una empresa obtener niveles de beneficios superiores del sector. La relación entre la ventaja competitiva y rentabilidad es directa y bien conocida, tiene cinco caracteristicas: desarrolla de habilidades especiales, genera una situación de competencia imperfecta o de oligopolio diferenciado o no, sostenible en el tiempo, adaptada al entorno (FODA), patron para el logro de rentabilidad...
CONCEPTO DE ESTRATEGIA Y DE MARKETING ESTRATEGICO:
Los conceptos de estrategia, planeamiento estrategico y marketing estrategico son utilizados muchas veces para referirse a actividades propias de la direccion de la empresa. la palabra estrategia proviene del griego “strategos” que quiere decir general. Estrategia es “toda acción que la altadireccion de una empresa realiza y que es fundamental para la empresa. este es un concepto muy amplio que incluye propositos, misiones, objetivos, programas y metodos claves para llevar a cabo o implantar dichas estrategias”
Phillip Kotler: “la estategia es la forma en que la empresa busca competir en los mercados de productos escogidos para alcanzar ciertos objetivos, una serie de actuaciones quese pretende llevar a cabo a fines de lograr ciertos objetivos especificos”. Este enforque es el mas acertado de todos los conocidos, ya que lo que hay que tener en claro es que los planes reflejan la estrategia pero a menudo “no reflejan el proceso de selección, por lo tanto, la estrategia emana de la mente del estratega y reside en ella. Lo realmente importante es la conciencia de quien toma lasdecisiones, en cuanto a selección de las posibles opciones, sus implicancias y los problemas que afectan a dichas opciones e implicancias.
LA CRECIENTE IMPORTANCIA DEL MARKETING EN LA ESTRATEGIA
Algunos de los factores que hablan de la creciente importancia del marketing en al estrategia empresaria son:
creciente interes en la competencia
analogías financieras fracasaron como el modelooriginal de la Boston Consulting Group (BCG), interes en los mercados y en los productos
estrategia y marketing mix, entre otras
Para los hombres de marketing los niveles directivos de las empresas han invertido demasiado tiempo en la planificación estrategica y poco en el marketing.
LA COMPETENCIA ERA IGNORADA POR EL MARKETING:
Los hombres de la estrategia expresaban de los hombres de marketinglo siguiente: “los hombres de marketing deberian cambiar su enfoque tradicional de orientación al consumidor hacia una posicion centrada en la competencia”.
EL SURGIMIENTO DEL MARKETING ESTRATEGICO: ENFOQUE INTEGRADOR:
El nacimiento del marketing estrategico surge de la necesidad de bajar a nivel de las unidades de negocios la problemática tratada en los puntos anteriores. Es decir, labusqueda de un enfoque donde lo que se recriminaban unos a otros en terminos de enfoques, fuese abarcado en terminos metodologicos considerando las dimensiones mercado, competencia y la esencia de los negocios.
EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO:
El pensamiento estrategico surge en los 80´ a partir de diferentes autores tales como Porter, quienes criticaron la vision de la planificación por medio deformulas. El pensamiento estrategico pone su fuerza en las ventajas competitivas. No es de una elite de gerentes planificadores, sino que constituye una forma de pensar sobre los consumidores, los competidores y las ventajas competitivas que se transmiten y desarrolla en todo el personal de la organización. Se cambia el de una vision casi exclusiva en la competencia hacia uno mas equilibrado entre loscompetidores y consumidores. Después se pasa de una vision determinista del calculo a la creatividad, es decir al desarrollo de alternativas y de caminos estrategicos. Por ultimo de esquemas rigidos a lo flexible, al uso de guias, lineamientos basicos a un proceso de aprendizaje que combina la acción con el análisis.
EL CONCEPTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA:
Una ventaja competitiva es algo quepermite a una empresa obtener niveles de beneficios superiores del sector. La relación entre la ventaja competitiva y rentabilidad es directa y bien conocida, tiene cinco caracteristicas: desarrolla de habilidades especiales, genera una situación de competencia imperfecta o de oligopolio diferenciado o no, sostenible en el tiempo, adaptada al entorno (FODA), patron para el logro de rentabilidad...
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