logistica

Canales de DistribucionnAngelica Maria Gomez

Canales de Distribucion

• Canal de distribución es una estructura de
negocios y de organizaciones
interdependientes que va desde el punto
del origen del producto hasta el
consumidor.
Un canal de distribución esta formado por
personas y compañías que intervienen en
la transferencia de la propiedad de un
producto, a medida que este pasadel
fabricante al consumidor final o al usuario
industrial.

Imagen

Intermediarios:
• son empresas de distribución situadas entre el productor y el
usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones
independientes del fabricante.

Estructura de los canales de
distribucion

Tipos de Intermediarios
• 1) Comerciantes intermediarios:
Obtienen la propiedad de los productosvan comercializar.
Se dividen en:
a) Detallistas: Compran volúmenes altos de mercancía para
venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso
familiar o personal.
b) Mayoristas: Compran y venden grandes cantidades de
mercancías para venderlas a tiendas de menudeo y otros
comercios.
• 2) Agentes intermediarios: Nunca obtienen la propiedad de los
productos, pero arreglan latransferencia de la misma. (Ej. :
corredores de bienes raíces, agencias de viajes)

Funciones de los Intermediarios
• Facilitan y simplifican los intercambios comerciales
• Compran grandes cantidades de un producto
• En el caso de productos agrícolas, compran a pequeños
agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan,
etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atenderla
demanda de los mercados de destino.
• Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de
distribución.
• Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (lead
time) al consumidor

Ventajas

• Los intermediarios llevan a cabo las
actividades de distribución con mayor
eficiencia
•

con un costo más bajo que los
fabricantes o consumidores. Rara vez
conviene que elfabricante trate
directamente con los consumidores
finales.

funciones que cumplen los canales de
distribución
desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las principales
brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de
aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto
número de funciones claves:
1-Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del producto o
servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con los
potenciales clientes o consumidores.
2- Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están
relacionadas con la manipulación del producto en sí.
3- Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.funciones claves
* Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el
intercambio.
* Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
* Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
* Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor.
Para ello se necesitan actividades como fabricación,clasificación, montaje y
empaque.
* Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de
que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
* Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
* Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus
actividades.
* Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones
propiasdel canal de distribución.

Tipos de Canales de Distribucion

se organizan en función de la longitud del canal. Es decir, dependiendo
del número de agentes que intervienen desde la empresa productora del
producto o servicio hasta que llega la consumidor final podremos definir
un canal como corto o largo y determinar la longitud de este

Tipos de Canales de Distribucion

Distribución...