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Páginas: 4 (770 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2013
El Plan de Ventas
El plan de ventas es una pieza clave de la estrategia del negocio, es un planteamiento para desarrollar nuevas oportunidades, ya sea dentro de la cartera de cliente actual, obien a través de nuevas formas de orientarse a segmentos para conseguir clientes potenciales.
El plan de ventas es la planificación relativa a la acción de ventas, en este plan no se contemplan otrosaspectos de marketing (Plan de Marketing) no otros elementos y previsiones generales del negocio (Plan de Negocio).
¿Qué es lo que se necesita hacer?
Para elaborar un Plan de Ventas tenemos que;en primer lugar diferenciar si es un plan para una empresa que ya existe y tiene un histórico de ventas o no.
Si la empresa es nueva (no tiene histórico) o se quiere hacer un cambio de planteamientoo estrategia respecto al pasado, se debe crear un plan completo, esencialmente debe contener como mínimo lo siguiente:
A. La estrategia de Ventas.
B. Fuerza de Ventas.
C. Condiciones de Venta.D. Plan de Ventas Anual.
Si el plan debe ser de continuidad (sin grandes cambios respecto al histórico), normalmente solo será necesario contemplar los siguientes puntos:
A. (Capítulo relativo alos cambios que haya, si los hay)
B. Premisas y Ratios de eficiencia.
C. Plan Anual de Ventas.
D. Presupuesto de Ventas.
E. Objetivos de Venta.
Para elaborar tu plan de ventas necesitasconsiderar tres puntos clave:
A. Conoce tu producto o servicio.
Desde el punto de vista de ventas, hay que detectar las Características del producto o servicio y, posteriormente, convertir dichasparticularidades en Beneficios. ¿Cuál es la diferencia? Una característica sólo describe, mientras que un beneficio, además, genera una emoción en las personas. Después, habrá que encontrar la "ventaja". Enotras palabras:"qué servicios ofrece tu despacho que ningún otro pueda superar".
B. Conoce tu mercado.
En primer lugar, hay que enterarse quien es la competencia, desde empresas similares...
El plan de ventas es una pieza clave de la estrategia del negocio, es un planteamiento para desarrollar nuevas oportunidades, ya sea dentro de la cartera de cliente actual, obien a través de nuevas formas de orientarse a segmentos para conseguir clientes potenciales.
El plan de ventas es la planificación relativa a la acción de ventas, en este plan no se contemplan otrosaspectos de marketing (Plan de Marketing) no otros elementos y previsiones generales del negocio (Plan de Negocio).
¿Qué es lo que se necesita hacer?
Para elaborar un Plan de Ventas tenemos que;en primer lugar diferenciar si es un plan para una empresa que ya existe y tiene un histórico de ventas o no.
Si la empresa es nueva (no tiene histórico) o se quiere hacer un cambio de planteamientoo estrategia respecto al pasado, se debe crear un plan completo, esencialmente debe contener como mínimo lo siguiente:
A. La estrategia de Ventas.
B. Fuerza de Ventas.
C. Condiciones de Venta.D. Plan de Ventas Anual.
Si el plan debe ser de continuidad (sin grandes cambios respecto al histórico), normalmente solo será necesario contemplar los siguientes puntos:
A. (Capítulo relativo alos cambios que haya, si los hay)
B. Premisas y Ratios de eficiencia.
C. Plan Anual de Ventas.
D. Presupuesto de Ventas.
E. Objetivos de Venta.
Para elaborar tu plan de ventas necesitasconsiderar tres puntos clave:
A. Conoce tu producto o servicio.
Desde el punto de vista de ventas, hay que detectar las Características del producto o servicio y, posteriormente, convertir dichasparticularidades en Beneficios. ¿Cuál es la diferencia? Una característica sólo describe, mientras que un beneficio, además, genera una emoción en las personas. Después, habrá que encontrar la "ventaja". Enotras palabras:"qué servicios ofrece tu despacho que ningún otro pueda superar".
B. Conoce tu mercado.
En primer lugar, hay que enterarse quien es la competencia, desde empresas similares...
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