logistica

 Estrategia de distribución.
Caso Tupperware.
1. ¿Que contribuyó al éxito global deTupperware?

La utilización de un canal directo de distribución o venta directa. El fabricante vende directamente al consumidor final, sus ventas son a domicilio, pues los vendedores se basan eninvitar personas para en esa reunión mostrarle la variedad de productos de la empresa. El cliente elige su mercancía y solo debe de pagarla cuando recibe el producto, en cierto modo, provee unafacilidad de pago para el consumidor. Básicamente la motivación e incentivación que las vendedoras le hacen a las clientes mostrándole el producto.

Al éxito global de Tupperware contribuyó la visióninnovadora de su fundador y la forma de cómo se introdujeron en el mercado.
La estrategia utilizada por la empresa acaparó el mundo completo, por la promoción y el tipo de mensaje que la empresatransmitía a los consumidores. Otro factor que contribuyó fue el canal de distribución que utilizaron, pues representantes de la fábrica era quien

2. Evaluar cada una de las razones dadas para ladisminución de las ventas y utilidades de operación en 1983.
Disertación de las vendedoras parciales por trabajo de tiempo completo:
Al presentar una época de crisis económica, aquellas vendedoras queno tenían un horario de tiempo completo se vieron en la necesidad de abandonar este trabajo, puesto que las obligaciones y responsabilidades económicas que tenían no le alcanzaban para suplir esasnecesidades con las comisiones que ganaban en la empresa. Buscaron nuevas fuentes de ingreso lo cual trajo como consecuencia la disminución radical de las ventas a domicilio, en las reuniones,reflejando en la empresa una disminución significativa en las utilidades.

Comisiones de los vendedores inferiores a la de agentes de otra empresa.

Este otro factor que pudo ser ente importante para la...