logistica


mercadotecnia
Definiciones:
Detallista
Mayorista
Distribuidor industrial
Cliente industrial


Detallistas
Los detallistas son comerciantes que venden bienes y servicios directamente alconsumidor 4nal y son, normalmente, dueños del establecimiento que atienden.
Los detallistas pueden clasi4carse como detallistas de tienda y detallistas fuera de tienda. Los primeros se puedenclasificar a su vez según la cantidad de servicio que prestan (autoservicio, servicio limitado o servicio completo); la lí-nea de productos que venden (tiendas de especialidad, tiendas departamentales,supermercados, tiendas de conveniencia, supertiendas y empresas de servicio); y sus precios relativos (tiendas de descuento, detallistas de precio rebajado y salas de exposición de catálogo).
Una empresadetallista cumple una doble función, además de dar un buen desempeño en el trato con el consumidor, debe dar servicio a los productores y mayoristas. Esta doble función es la justi4cación de la ventaal detalle y la clave de su éxito.1

Mayorista
Los mayoristas son aquellas personas, jurídicas o físicas, que compran a fabricantes, con objeto de volver a vender el artículo a un detallista paraobtener un beneficio. Son varias las razones por las que un fabricante debe considerar el uso de un almacenista, pero principalmente destacaremos aquella que le permite llegar a un mayor número depuntos de venta, con menor coste operativo, una mejor rentabilidad y aprovechamiento del equipo humano del fabricante, consiguiéndose así aumentar la cifra de ventas. En la actualidad es un segmento dela distribución que está a la baja.

Distribuidor industrial
Un distribuidor industrial juega un rol clave en el mundo del marketing. Uno puede compararlos con un mayorista en la industria de ventaminorista. Pero con marketing industrial, no estamos hablando de vender productos al por mayor a los negocios, que luego comercializan estos productos al público. En lugar de eso, la distribución...